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通信行业门店、渠道运营、驻点营销等培训及实战辅导项目
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刘俊:《资源整合之玩转厂商渠道资源》课程大纲
2016-07-29 3553
对象
渠道管理人员
目的
认知厂商渠道资源整合的前景,成功案例,了解厂商渠道及其资源; 掌握如何与厂商渠道高层进行政策沟通谈判技巧; 掌握在厂商渠道一线落地与支撑的方法; 掌握整合厂商资源联合促销模式; 了解厂商渠道合作评估的思路。
内容

1、互联网+时代实体渠道发展趋势

2、互联网+时代的厂商渠道是运营商新的增长点

3、厂商渠道资源整合之政策沟通谈判

4、厂商渠道资源整合之一线落地支撑

5、厂商渠道资源整合之联合促销模式

6、厂商渠道资源整合之合作评估

刘俊       专注通讯运营商实战运管类咨询培训  

2000-2009年历任某通信行业门店促销员、店长、区域经理、销售总监、市场部总经理,有着丰富的行业销售运营管理经验。

2010年至今一直专注通信行业厅店日常运营管理/促销活动开展、渠道拓展培优、各类驻点营销方面的培训及咨询项目,不仅在厅店、渠道、驻点营销方面积累沉淀了深厚的培训和辅导实战功底,而且在每次培训课程中分享的:组织经验萃取技术/真实案例/实战演练/方法技巧/营销管理工具等干货都能让学员在第一时间掌握每个环节的精髓,并且能够做到学以致用,真正达到培训的“实际、实战、实用”的培训目的。


【近两年培训经历】

Ø 湖北电信强商牵手之TOP代理商运营能力提升培训(全省轮训)

山西电信自营厅任务卡实战训练营项目(4期)

成都移动全业务驻点营销实战培训辅导

广州移动4G终端展示技术及其应用培训

云南移动玉溪分公司全业务驻点营销实战培训

重庆电信涪陵分公司驻点营销实战培训

重庆电信垫江分公司驻点营销实战培训

广东电信手机城\全网通店提升实战培训辅导全省轮训项目(16期)

宁夏移动中卫分公司宽带驻点营销实战培训

广东电信东莞分公司营业厅、手机城效能提升项目

四川移动乐山分公司社区经理吼货训练营

广东电信梅州分公司一线员工销售能力提升轮训(8期)

广东电信梅州分公司种子教练培养项目

广东电信梅州分公司手机城店长能力提升培训(2期)

广东电信梅州分公司中心经理卓越工作模式轮训(4期)

湖北孝感联通网格经理综合能力提升培训

山东联通农村驻地网经理销售能力提升培训(泰安站,临沂站,日照站轮训)

广东电信农村渠道单店销量提升培训(农村渠道省级种子教练3期轮训);

山东联通乡镇实体门店运营培训(济宁站2期轮训);

清远电信渠道经理联合营销实战辅导培训

广东电信智能礼包销售能力提升培训(江门站,汕头站,揭阳站,潮州站,梅州站轮训)

广东电信营服中心经理智能礼包销售能力提升培训(营服中心经理省级种子教练)

广东电信社会渠道经理智能礼包销售能力提升培训(社会渠道经理省级种子教练)

广东电信社会渠道种子教练——社会渠道销售能力提升培训(社会渠道经理省级种子教练2期)

河源社会渠道门店效能提升培训(6期轮训)

山东联通驻地网经理社区营销培训;

广东电信营服中心经理培训(揭阳,梅州,清远,韶关,汕头站);

惠州电信智能手机操作及销售技巧培训;

惠州电信店长卖场化营业厅现场管理技巧培训;

广东电信渠道经理能力提升培训(佛山,潮州站)



注重课堂内容的实操性,以行业研究和学员需求为设计导向,量体裁衣,真刀实枪,字字珠玑,就实避虚,令学员有所获、有所悟、有所用;

所用案例均为运营商实际工作案例,且就地取材,结合当地实际市场情况,能有效地让学员接受理论宣贯时产生共鸣,继而固化对知识及技能的掌握;

充满张力,气氛活跃,互动研讨,情境演练,寓教于乐,颠覆“填鸭”。

门店,渠道现场实战辅导杜绝“光说不练”!

“今年省市培训在一线以单纯面授转变为实战及案例方式练好内功,谢谢刘导,您将桃李满电信!”广东省电信培训部刘总对于老师培训评语。


【卖场线条】

4G时代营业厅卖场化转型升级

4G时代连锁化通信卖场运营管理

4G时代高能店长快速培养

炒店实战培训辅导

4G时代顾问式体验营销

4G时代智能手机终端销售

4G时代高能营业员快速培养

【渠道线条】

驻点营销实战培训辅导项目

社会渠道拓点与培优实战培训

低成本代理商帮扶实战培训

低成本销量倍增模式——联合促销

渠道体验营销能力提升

强商牵手计划——TOP代理商运营效能提升

强商牵手计划——渠道经理能力提升培训

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