突破市场困局的坦克营销

经济衰退期的企业营销成功路径

经济持续下行，做什么最重要？

——最快速的找到生存之道！

大萧条经济环境下的商业对策——削减成本、调整战略

Ø  企业必须增长！这是第一要务。

Ø  对于那些善于平衡理想和现实的人来说，未来几年将是他们大展身手的时代。未来属于那些勇于拥抱潜在的广阔机遇同时又能清楚认识资源限制的人，属于那些善于寻找新途径，能够做到“以小博大”的成功者。

非常时期，强化财务和营销优势——财务稳健、持续增长!

面临不断下行的市场态势，企业比任何时候都需要这样的营销：

 

课题大纲

——为成长型企业提供高度有效的系统解决方案

模块一  时局篇——经济衰退期的最佳商业对策

1     经济衰退期的商业对策：调整战略

1.1 经济衰退期不容回避的七个“思考题”

1.2 寻找削减成本的方式&寻找调整战略的方式

1.3  逆势增长落地工具：企业过冬六大策略

2     市场下行期的商业理想：逆势增长

2.1  战略性业务增长的十大支柱

2.2   企业在经济萧条期寻求发展的最佳实践

2.3  逆势增长落地工具：经济衰退期品牌继续赢利的做法

3     萧条期企业营销成功路径：T.A.N.K.

3.1   三种战略思维模式分析

3.2   发现企业营销成功路径

3.3  逆势增长落地工具：构成客户价值的三项战略性思考

模块二  思维篇——逆境生存的关键性思维模式略

1  因何而败？：内向型思考

1.1  大萧条时代，市场发生了根本性改变

1.2  让每家企业如临深渊、如履薄冰的四大趋势

1.3  逆势增长落地工具：问题图

2  因何而胜？：外向型思考

2.1  四根营销成功支柱，你有几根？

3.2   三种价值创造战略，我们别无选择

2.3  逆势增长落地工具：评估公司中各部门是否具有客户意识

3  常胜不败：以客户为中心

3.3   测测看，公司是否真正以客户为中心

3.4   以客户为中心，2016年我们能做的三件事

3.3  逆势增长落地工具：企业逆境生存三大要素

模块三  战术篇——逆势增长的立体化营销体系

一、B2C营销模式：陆海空立体化营销体系

1  线下营销：体验升级

1.1  传统渠道的未来发展大势

1.2  把握体验式营销的核心

1.3  逆势增长落地工具：体验式营销五要素

2  线上营销：内容为王

2.1  B2C的“营销策略之王”

2.2  内容营销的九大优势与三个关键点

2.3  逆势增长落地工具：内容营销六大原则

3  行业营销：逆转风险 

3.1  经济条件不好的时候，对客户好一点

3.2  让客户全方位满意的方法

3.3  逆势增长落地工具：风险逆转五步法

二、B2B营销模式：四方组合式营销体系

1  一对一营销：柔性营销

1.1  路越走越窄，开发另一种销售模式

1.2  看明“客户购买过程”，出手必中！

1.3  逆势增长落地工具：柔性营销五步法

2  一对多营销：学术营销

2.1  营销的基石——“教育”客户

2.2  从“吃请送”到产学研，是次华丽转身

2.3  逆势增长落地工具：学术营销五步骤

3  多对一营销：增值服务 

3.1  由价格因素主导转向增值服务

3.2  聪明的企业都在从产品型企业转为服务型企业

3.3  逆势增长落地工具：设计增值服务四步骤

4  多对多营销：内容营销 

3.1  内容营销的成功秘诀

3.2  让你的内容与人互动的8个主要诱因

3.3  逆势增长落地工具：内容营销六大原则

模块四  实践篇——经济下行期的内部营销策略

1  客户满意度的“出口”：员工满意度 

1.1  卓越公司的奥秘

1.2  “服务利润链”中的秘密

1.3  现代服务业最重要的管理创新

2  员工满意度的“入口”：内部客户

2.1  传统企业的四大问题

2.2  一切优势都是效率的优势，一切问题最后都是组织的问题

2.3  缩小绩效差距的人力资源战略

3  提升团队动力：内部营销 

3.1  现阶段最有效的TOP3激励方法

3.2  销售激励七组合模型

3.3  逆势增长落地工具：内部营销五大绝招

模块五  升华篇——冲出货品化的品牌建设法则

1  品牌无捷径：品牌位于心智中

1.1  品牌解决的是满意度和美誉度的问题 

1.2  品牌始终没变过的核心作用

1.3  一个商标能否构成品牌必须满足的两个条件

2  品牌有捷径：创造一个新品类

2.1  品牌最重要的特性

2.2  打造品牌最有效、最具生产力、最有用的途径

2.3  不花钱做品牌的几个出路

3  打造强势品牌：完善顶层设计

3.1  透过顾客的眼睛审视打造优秀品牌的两大利器

3.2  品牌建设六要素

3.3  逆势增长落地工具：小公司品牌化六个策略

模块六  演习篇——营销模拟实战沙盘