陈先望,陈先望讲师,陈先望联系方式,陈先望培训师-【讲师网】
营销培训/管理培训
55
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
陈先望:家居建材经销商持续赢利模式
2016-09-21 3124
对象
经销商老板,厂家区域经理
目的
掌握家居建材经销商必备的四大赢利模式,掌握营销实战技巧与工具,掌握提升精细化赢利的五大管理方法,掌握门店创新促销的9大秘籍等
内容

前言:家具建材行业当前营销环境现状分析

1、家居建材行业的七大变化

2、家居建材行业营销导向的五大转型

3、经销商做强做大必须做好的七大转型

案例分享:中小经销商的十种死法


家具建材行业经销商持续赢利模式

一、精细化管理提绩效

1、人员管理:力量型转向专业型

2、常态运营:公司化管理,管控成本

3、管理系统:工具化、精细化、标准化、数据化

4、库存管理:进销存更具健康赢利性

5、财务管控:公私区隔、关注投资利润


二、服务营销赢口碑

1、打造服务体系:服务承诺、服务流程与职责、服务规范

2、售前服务:顾客采购标准、免费测量与设计、提供专业方案、网络推广

3、售中服务:针对性推荐、解决售后顾虑、产品演示、

4、售后服务:精准的配送安装服务、电话回访、会员奖励计划、延长保修

5、推广服务:产品推介、单页投递、终端形象 

案例分享:慕思寝具、顾家家居、菲林格尔的服务营销启示


三、精准化营销增业绩

1、小区推广

①小区推广的准备

A.收集关键信息; B.细分小区差异;C.核算投入产出比;D.制定进驻方式

②小区推广执行

A.胜出竞争的三大要素; B.小区推广的四大核心; C.如何细分小区推广

③如何实现奇迹营销

A.进驻多样性B.推广丰富性

④四抢一赞助策略

⑤改变环境的五大攻略

⑥攻心为上的八大策略

⑦制定解决方案的三个步骤


2、组织团购

①团购类型和方式

②选择合适团购网络的五五法则

③团购成功的四大核心关键

④团购价格制胜的五三三策略

⑤签单跟进三步骤


3、打造终端两大赢利王道

①超级卖王-成交才是硬道理

²  集客力—门店留客七个策略 

²  引导力----迎宾有技巧 

²  判断力-判断今天买不买

²  电话营销力-如何让顾客二次进店 

²  沟通力-接近顾客,获得信任

²  探寻力-快速问到需求预算、定方案 

²  展示力-塑造产品价值,一箭穿心 

²  排异力-四连拨千斤巧对异议

²  成交力—八大成交技巧的灵活应用


②促销为王:做好门店日常促销的九大秘籍

²  节假日、四季促销、折扣促销、广告促销、折扣促销、主题促销、服务促销 

²  促销策划的六大关键步骤

²  创新促销的三大特点:文化性、参与性、体验性


4、中小工程客户开发

²  工装设计师推广借力策略

²  掌握工装设计师的三张王牌

²  工装推广成功管理的两大关键

²  如何成功突破工程大客户中五大角色

²  守门人、影响者、决策者、执行者、使用者

²  如何成功与关键人建立沟通信任拉近距离

²  如何成交工程大单


5、隐性渠道开发

²  家装设计师推广四策略

²  家装设计师成功推广的五大方法,设计师俱乐部操作案例

²  执行工具:系统设计师推广工具表格


四、产品再组合-适合才是硬道理

1、产品市场再定位-适合最重要

2、产品架构再组合—高中低有层次

3、产品生命周期管理—长短结合、高低结合

4、产品销售分析-营销KPI数据

全部评论 (0)
热门领域讲师
互联网营销 互联网 新媒体运营 短视频 电子商务 社群营销 抖音快手 新零售 网络推广 领导力 管理技能 中高层管理 中层管理 团队建设 团队管理 高绩效团队 创新管理 沟通技巧 执行力 阿米巴 MTP 销售技巧 品牌营销 销售 大客户营销 经销商管理 销讲 门店管理 商务谈判 经济形势 宏观经济 商业模式 私董会 转型升级 股权激励 纳税筹划 非财管理 培训师培训 TTT 公众演说 招聘面试 人力资源 非人管理 服装行业 绩效管理 商务礼仪 形象礼仪 职业素养 新员工培训 班组长管理 生产管理 精益生产 采购管理 数据加载错误
Message:Exception of type 'System.Web.HttpUnhandledException' was thrown.
Source:System.Web
StackTrace: at System.Web.UI.Page.HandleError(Exception e) at System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) at System.Web.UI.Page.ProcessRequest(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) at System.Web.UI.Page.ProcessRequest() at System.Web.UI.Page.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewPage.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewUserControl.ViewUserControlContainerPage.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewPage.RenderView(ViewContext viewContext) at System.Web.Mvc.ViewUserControl.RenderView(ViewContext viewContext) at System.Web.Mvc.WebFormView.RenderView(ViewContext viewContext, TextWriter writer, Object instance) at System.Web.Mvc.Html.RenderPartialExtensions.RenderPartial(HtmlHelper htmlHelper, String partialViewName, Object model, ViewDataDictionary viewData) at System.Web.Mvc.Html.SDRenderPartialExtensions.SDRenderPartial(HtmlHelper helper, String partialName, Object model, ViewDataDictionary viewData, Action`2 expFunc)
Message:Collection was modified; enumeration operation may not execute.
Source:mscorlib
StackTrace: at System.Collections.Generic.List`1.Enumerator.MoveNextRare() at ASP.views_space_spacerightbar_v2_ascx.__Render__control1(HtmlTextWriter __w, Control parameterContainer) in d:\webs\subsite-pc.jiangshi.org\Views\Space\SpaceRightBar_v2.ascx:line 52 at System.Web.UI.Control.RenderChildrenInternal(HtmlTextWriter writer, ICollection children) at System.Web.UI.Control.RenderChildrenInternal(HtmlTextWriter writer, ICollection children) at System.Web.Mvc.ViewPage.Render(HtmlTextWriter writer) at System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint)
讲师网东莞站 dg.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:小文老师 18681582316

杭州讲师网络科技有限公司 更多城市分站招商中