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王志鸿:王志鸿:宣传到位业绩翻倍|品牌营销策划|营销管理咨询|答案咨询
2018-11-16 2205

品牌宣传,就是思想对思想的战争!宣传时,招人反感;购买时,让人信任!

所以,不要因为部分反感,放弃塑造信任!几点品牌宣传的思考分享:


一、客户画像要清晰生动,Kappa服装的客户画像是:

1,宣传要运动去,也应该要运动,但从不运动的人;

2,要有运动的感觉,但不希望出汗的人。

3、凡客诚品当年的客户画像是:懒男人。


二、广告永远有50%费用浪费,

但你永远不知道哪50%!

先有思想占有率,再有市场占有率!

广告、宣传解决思想占有率的问题,

销售、成交解决市场占有率的问题,

没有前期的思想占有,

就没有以后的市场占有!


三、如今看电视的越来越少,如果看电视,

就要挑广告多的节目看,

一个电视节目,连广告都没有肯定不好看!



四、以前,人们会花30%的时间打造优质服务,

70%的时间大张旗鼓的宣传。

但是现在,情况正好相反。


五、拿破仑对战争宣传的定义:

1,断言

2,重复

3,传染

营销宣传也同样适用这三论断:

1,下断言,就是广告语要明确购买指向;

2,重复就是要持续投资所下断言;

3,不断重复断言的结果就会产生受众传染,从而实现自传播和再转告。


六、优惠券是购买凭证,宣传单是信息凭证!

我们会错把信息凭证当作购买凭证,所以无效!



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