如何制定邀约新店的政策（31） 编者：马高参 前文书中我们讲到，招商会的最终目的无外乎就是“市场网络普及率”和“终端市场占有率”，即我们行话的所谓“圈地”或“圈钱”。 其中针对尚未加盟的美容院，用什么样的邀约政策才能吸引到她们参会呢？ 1、要打好亲情牌。 利用熟知的老加盟店的熟悉度，亲情感召新店参会，要知道，我们厂商好话说一千句，不抵老店一句话。 2、展示参会的即得利益 在新店不了解厂商品牌和公司的基础上，利用定位费100元送1000元产品的政策很难有效吸引到顾客，毕竟没有哪家美容院可以随意的把一个陌生品牌的产品轻松卖掉“变现”，所以，要认真考虑地一下新店的感受，如何能帮助新店把参会赠送的产品变现？ 3、展示参会的延伸利益 美容院的店务系统运营管理始终是美容院“头疼”的问题，员工流失啦、顾客流失啦、销售业绩下滑啦、项目推广滞销啦，等等， 如果能在招商会中设置美容院应时应季的“店务管理模式课程”，就能增加美容院参会的几率，这也是马高参老师多年来策划组织美业招商会成功的一个秘笈法宝，比如，开春时间美容院需求的是拓客模式、年底时候美容院需求的业绩冲刺和业绩倍增模式等等。