如何制定现场秒杀政策（37）

编者：马高参

美业厂商举办招商会的主要目的是开发“新网络”，但是，针对未加盟的美容院能否在短短几个小时或几十分钟时间里，就能与厂商成功牵手呢？

要知道现在美容院是处在整个经营渠道的最末端，是“弱势群体”，每天她们都处于“回回上当回回上、当当上的不一样”的尴尬状态，因此，美容院对厂商的信任度逐年递减，水平之低已经低于水平之下啦！

要想让未加盟的美容院能在会议现场快速牵手，就需要在常规加盟政策的基础，巧妙设计“秒杀政策”和“炒单政策”，帮助美容院快速合作成交。其中“秒杀政策”要注意以下几个环节内容的设计：

1、“秒杀政策”的起点要低，秒杀政策基数控制在300元至1000元之间

2、“秒杀政策”的项目要新，要选用应时应季的全新“爆款项目”

3、“秒杀政策”的数量要少，秒杀政策要控制在10家店以内

4、“秒杀政策”的款项要齐，不允许出现拖欠秒杀政策货款

为了配合现场“秒杀政策”的顺利完成，针对用于“秒杀政策”的产品或项目，还要提前做好终端推广启动的预案准备，包括宣传形象物料、技术培训资料、店内启动推广流程、销售对抗话术等