如何制定招商会尾单政策（39）

编者：马高参

中国有句老话，叫做“放虎归山、必有隐患”

美业厂商在整场招商会的投入比例上，最重要和最大的投入就是“会议的邀约环境”，如果再加上外聘所谓的邀约公司的话，仔细计算下来，每个参会的店家邀约成本差不多接近1500元左右。

如果是因为我们招商会设计的环节上出了问题，而影响到招商业绩的话，不得不说，我们这场会真的就是“竹篮打水一场空”啦

因此，马高参老师建议，我们在会议现场的政策中除了设置加盟政策、秒杀政策、炒单政策之外，还要设置出一个特别的“尾单政策”，主要是针对哪些对产品或项目还比较有兴趣，但是又担心投资失败或上当受骗的店家。

“尾单政策”俗称叫放水政策。

在设计“尾单政策”中我们可以设置以下两种方式：

1、我们可以把原现场加盟政策中的某个政策（比如19800元加盟档次），自由分解出N个政策档，根据新加盟店的实际要求，设置出调研阶段、培训阶段、启动阶段和销售阶段的阶段回款方式，从而缓解美容院的投资心理恐惧压力

2、我们还可以把原现场加盟政策中的某个政策（比如39800元加盟档次），自由升级至59800元新加盟政策，其中按照客户的心理期望值和店内项目启动需要的合作助销品配置，制定出全新的“尾单抄货政策”