进店邀约的培训内容是什么（52）

编者：马高参

兵法云：知彼知己方能百战不殆！

在进店邀约前，首先邀约人员要熟悉美容院周围的商情信息。通过了解这些商情信息，及时准确掌握美容院的经营地位和经营信息。

了解美容院的经营信息，有助于帮助邀约人员重新梳理进店邀约的拜访流程和“流程话术”。因此，进店邀约的标准流程建议参考一下环境展开：

1、通过已知的“商圈信息”和“熟人关系”，建立与美容院老板的基础信任关系，有了这层“朋友”关系后，通过提供美容行业最新的资讯，包括近期其他美容院推广的成功经验或模式，巧妙的把本是对立关系转化成平行关系，有利于进一步的深入沟通。

2、有了前面的关系梳理后，美容院老板就会有意无意的询问公司或产品信息，这个时候要充分发挥产品专业性，准确表达产品的属性和功能。这也是公司的差异化经营特色所能给店家带来的“利益”表现。

3、如果店家没有主动咨询公司的经营项目或产品，这个时候，邀约人员就需要按照本次会议亮点的轻重顺序，进行一分钟时间的爆破式叙述，利用“爆破冲击波”来震撼和感染店家。