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马高参:美容院店务管理系统108秘笈45美容院如何布置产品陈列来吸引刺激顾客消费
2017-10-23 2875
对象
美业
目的
授课讲解,策划设计
内容

关于美容院如何通过产品陈列的巧妙布置,来吸引和刺激到店的顾客主动咨询或体验产品,从而达成最终成交的目的呢??


1、产品柜整体布局

从进门开始,由远到近来看,产品陈列的第一重点就是产品柜的整体布局,产品柜的布局上面一定要体现出企业的文化符号、要高端大气上档次、要跟店内的整体装修风格统一,要一切从顾客的方便触摸体验角度出发,要把产品(尤其是主销或促销的产品)放到显眼位置,方便顾客一进店就一眼看到,引起走上前去看的欲望;当然,在摆放上也要符合人们的审美,不管是角度还是具体的设计都要让顾客觉得舒服,方便看自己喜欢的产品。


2、展柜细节

我们都知道细节决定成败,尤其是有层次、有身份的女人更加注重细节服务,因此,美容院老板一定要考虑周全、注重细节体验,在产品展柜的细节上要注意以下几点:


(1)装饰:这要与美容院的整体风格以及装修相适应,比较高档美容院在装饰上就要相对有品质古典一些,凸显文化气息,而比较小型的美容院就可以布置温馨一些,让人觉得有新意就可以。


(2)展柜的设计:产品展柜的设计要与环境相搭配,不论是色彩方面,还是形状面积,这些细节都要考虑到位。重点要视觉明亮、舒适,严禁使用单一纯色(包括大红、大绿、大黄等非主流色调)。


(3)卫生:可以说,能走进美容院的女性都是爱美的,并且非常注重卫生的,而美容院就更应该重视。展柜上要保持一尘不染,让顾客一进店参观产品就能感受到美容院干净清爽的气息,拥有一个好心情。


3、产品摆放

美容院产品的摆放也是有讲究的,如果店里产品是某几个品牌为主的话,就可以按品牌系列来划分区域摆放。如果产品品牌以及系列比较杂,但是主要效果比较明确的话,就按效果摆放。再有就是配合本次促销活动,产品陈列摆放就要体验大面积、主视觉的摆放原则了。



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