课程特色

从价值的角度入手，全面颠覆传统营销理念

现场气氛热烈，碰撞发人深省

真实案例展示，全面揭示营销的实质内涵

实战经验的总结，注重理念与实操的结合

品牌价值塑造课程大纲：

一、品牌、价值、营销

“价值”是中国企业与国外企业的最大差距

中国更多的是“名牌”不是“品牌”

探索中国企业的死亡之路

中国品牌建设的三大误区

品牌营销就是营销“价值”

本段说明：营销是将公司创造的价值在客户处得到兑现的过程，品牌价值的道路上才有常青企业，但中国企业往往并不能准确把握“创造的价值是否真的被客户接受”，也不能准确把握“创造的价值是否真的有别于竞争对手”。

二、品牌是消费者内在感受，不是企业挂在口的口号

什么是品牌的价值？

品牌，先天决定后天！

品牌价值的核心是客户价值

品牌的实现就是学会当农民！

本段说明：品牌是做出来的，不是吹出来的，中国企业缺乏品牌价值的准确把握，更缺乏实现品牌价值的能力与系统，想不到，也做不到。

三、如何进行品牌的价值营销

品牌价值的创新思维

品牌的价值确认

选择目标客户

分析购买要素

选择核心价值

品牌的价值定位

针对竞争对手进行品牌定位

树立有亲合力的品牌个性

进行品牌的延伸策略设计

打造品牌的竞争组合

品牌的价值传递

价格策略设计

通路策略设计

服务策略设计

品牌的价值沟通

如何制定有针对性的价值传播计划

如何选择广告媒体

如何进行广告沟通的评估

本段说明：品牌的价值营销必须将价值的实现渗透到每一个营销环节之中，并将不利于价值实现的环节彻底砍掉。因为客户只愿意为最有价值的营销环节买单。

四、如何保证品牌价值营销的实现

价值营销管理体系的基本理念

建立价值营销管理体系的步骤

组织结构的设计

关键流程的设计

相关表单的设计

文化建设与人员培养

本段说明：如何将既定的方针贯彻执行是营销成败的关键，其中组织的管理体系的建设，这将是增强组织执行能力的根本保障。