营销精英的目标管理修炼---做自己的CEO
营销精英的目标管理修炼---做自己的CEO

课程大纲（1天）

营销精英的目标管理修炼---做自己的CEO

①　自我现状测试与定位

②　最有价值的资产--提高你的赚钱能力

③　最宝贵的资源

④　个人战略规划

⑤　确定长期目标

ü  一年的收入目标和销售目标

ü  对目标进行月、周、日的分解

ü  确定你的小时费率价值

⑥　确定短期目标：

ü  你需要打A个潜在电话，获得B个拜访机会，让你得到C次展示销售产品的机会，最终实现D数额的销售业绩，获得E数额的收入

ü  学习卓越的产品知识、提高销售技能和时间管理技能

ü  增加交易次数、增加每次的交易规模、增加交易的频率

⑥控制你的行动

ü  你的平均销售规模

ü  每周、每月、每年完成对多少人的销售

ü  拜访潜在客户的数量

ü  拜访客户进展率

ü  获得良好关系的拜访次数

ü  拜访成交率

ü  演示成交率

⑦管理自己的销售漏斗

⑧影响结果的关键

ü  拜访客户

ü  建立良好的关系和信任

ü  发现问题（挖掘客户的痛）

ü  演示解决方案

ü  回应客户的异议

ü  成交

ü  重复销售和转介绍

⑨缺口管理

刘英-咨询培训师

4坚持系统授课流程：为企业定制专属课程，打造咨询式培训模式，量化培训价值，拒绝只关注课堂效果

坚持每一堂课做课前调研

坚持每一堂课运用客户的“故事”做课堂的案例    

坚持每一堂课课后协助企业做工具、方法、表单的落地

坚持每一堂课课后为企业做本授课模块的评估建议书和学员的评估

有课程需求的欢迎与刘老师联系。老师专线：13538279812，助理热线：13526859605（微信同号）

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