《中层管理五项系统之5F营销工业化复制》

【课程背景】

Ø 为什么销售冠军的离职，会带来巨大业绩危机？

Ø 为什么单兵作战很厉害，团队出击却很混乱？

Ø 为什么作为管理者的我成了最大的业务员，而团队却业绩平庸？我的价值到底在哪里？

Ø 为什么一流公司培养出大批一流的销售团队，而平庸的公司总是依赖某个销售明星？

【授课时长】

1-2天

【课程收益】

打掉枝叶看主干，企业营销的本质是什么？——５Ｆ营销工业化，帮您揭秘营销的秘密。帮助您从公司层面来看战略性的营销，帮助企业回答业务链应该如何组合？企业的独特客户价值是什么？围绕战略营销的人力资源组合该如何设计等核心问题，回归盈利模式的梳理与完善，绝对实战的工具与训练，帮助企业实现盈利模式、销售体系、营销团队的全面提升！

【授课对象】

企业中高层核心团队

【课程特色】

过去大家熟悉的营销类培训，均是对销售的理论、策略、技巧和方法层面进行学习和提升。这门高端的实践类课程则是站在企业战略和运营的高度，来思考营销团队的模式、机制、工具和流程！通过数万家企业营销成功经验的总结，从营销的本质规律出发，帮助企业总裁和主管销售的领导，完成销售工业化的打造！通过５Ｆ营销工业化体系，加上大量现场实操的工业化工具，在企业中建立一种机制，将公司销售冠军的个人天赋与经验标准化，成为团队整体提升的集体方案！

【课程大纲】

第一部分：战略营销----不战而屈人之兵

一：什么不是企业战略性的成功？

二：如何用战略指导营销方向？

1、 总裁如何关注营销？总裁应当把握三大原则

2、从公司战略层面理解销售究竟是什么？

3、战略营销----不战而屈人之兵

第二部分：工业化——唯有工业化才可以打掉能人

一：什么是工业化？

二：唯有工业化才可以打掉能人

1、一流的公司拥有工业化            2、什么是营销工业化

三：什么是5F营销工业化？

第三部分：F1：无限接触客户，就没有竞争对手

一、降低交易成本的关键——接触！（售前）

二、接触方法、工具和训练的工业化练习

第四部份：F2：卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来

一、战略营销问答：客户买完东西，究竟是赚了，还是亏了？

二、共生共赢才是销售的出路——投资！（售中）

第五部分：F3 ：感恩/回馈——不是搞定客户，而是感动客户

一、你的老客户流失了多少？你的损失有多少？你的客户对你忠诚吗？----感恩工业化的目的是让客户忠诚而不仅仅是满意。

二、让客户持续感动而不是偶尔感动，让客户必然感动而不是偶然感动----感恩客户工业化训练

第六部分：F4 ：分享/共享——打造分享环境，团队几何成长

一、环境的力量太强了！

二、开放分享的目的---营造一个加速的环境

三、如何将开放、分享工业化？

第七部份：F5——教会大量徒弟，师傅更加成功！

一、战略营销问答：销售部门是最易遭到挫折和失败的体系，如何在黑暗环境中找到成功的光明？

二、树立团队成功的文化：F5——不会失败，只是暂时停止成功！

第八部份：营销工业化核心——工业化是训练出来的！

一、战略营销问答：工业化最重要的是什么？

二、像军队一样训练，才能有军队一样的战斗力