一、现状分析

1、建材行业未来竞争趋势

二、门店氛围管理的核心

1. 门店人员形象及士气管理

（1）人员形象是品牌的代言

（2）团队展示风采是团队状态的风向标

（3）竞争机制，彼此较量形成PK文化

（4）高效会议管理，建立充分沟通的桥梁

（5）有效目标管理，步步在掌控中

-目标不只是销售业绩的考核更是业绩达成的工具

-目标管理的关键是【过程管理】

2、门店销售氛围的管理

（1）打造门店五觉，强化顾客体验

 -视觉、味觉、嗅觉、触觉、听觉

（2）合理产品布局，让店面空间更有效

（3）注重磁石点设计，吸引客户停留

（4）门店氛围布置，激发客户下单的欲望

 -视觉氛围、音乐氛围

（5）门店氛围布置两则

九三一法则 重复的原则

3、老客户的维护管理

（1）客户分级管理

（2）客户维护活动

 三、引爆业绩的低成本活动

 1、未战先谋——定方向

 （1）明确目的，心中有数

 （2）形式确定，方向明确

 2、战前筹划——定方案

 （1）主题确定，创意精准

 （2）政策确定，与众不同

 （3）节点确定，节奏可控

 3、广为人知——定推广

 （1）物料有效，不在多少

 4、精准邀约——定蓄客

 （1）电话邀约，锁定客户

 （2）拦截进店，最佳客源

 5、配合到位——定爆破

 （1）团队合作、默契配合

 （2）活动现场，有条不紊