“没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归”。

                                    ----德鲁克

资料表明，在美国的中小企业中约有68％的企业在第一个5年内倒闭19％的企业可生存6-10年，只有13％的企业寿命超过10年。

n中国企业评价协会会同国家经贸委中小企业司、国家统计局工业交通统计司联合课题组的调查表明，重视和制定战略规划的企业有明显的成长优势，而普遍缺乏战略层面的管理是造成中小企业整体成长性差（成长性企业仅占实际评估企业总体的23.1％）的重要因素之一。

n据统计，世界上每1000家破产倒闭的大企业中，就有850家企业是因为企业家决策失误造成的。

一、战略是什么

 

企业为形成和维持竞争优势，谋求长期生存和发展，在内外环境分析的基础上，对企业的发展目标及其实现途径、手段所做的一系列全局性、根本性和长远性的谋划。

鞋子的故事

思维模式的改变，就是游戏规则的改

变，游戏规则改变就会产生新趋势，

整个世界也会为之改变

没有淡季的市场，只有淡季的思想

竞争的生存观

行业利润区隔日趋模糊

这个世界上唯一不变的真理就是变

优胜劣汰，适者生存永远是不二的法则

竞争的价值观

     中间产品部分利润陷落，而附着在产品上

的信息越来越重要

     这个世界上最贵的商品不是产品本身，而

是品牌

     品牌改变世界，策划改变命运

为什么专注于产品领先的长城沦落到PC排行榜的10名开外，而有“倒卖”之嫌的联想却高居榜首？

竞争的发展观

资源的全球化择优配置使价值链分拆成为一种客观存在，再没有任何一家企业可以独立承担所有的生

产环节。

价值链分拆的实质是利润分配的分解，只有放弃非核心主业、专注发展核心技术和业务，才能不断提

升竞争力、抢占价值利润点，保持高速发展。

企业不要盲目追求规模片面扩张，要把主业做大、做强、做精、走集约化的发展道路。

中小企业尤其如此，首先要做强，然后才能做大，而不是相反。

中小企业成长战略模式

密集型成长战略

垂直一体化

多元化经营

基本竞争战略：

传统战略模式

 1、低成本领先战略

     2 、差别化战略

       3、聚焦或集中战略

竞争战略新模式

蓝海战略

低成本领先战略

成功的关键：

   寻求整个价值链上的成本节约，形成成本控制的制度和文化。

   在提倡节约的同时，注意投资建立能够降低总体运作成本的关键资源和能力。

差别化战略

差别化的核心：

      取得某种独特性，并对购买者有价值，容易被复制的差别化不能产生持久的竞争优势。

差别化的来源：

  采购活动：从原材料入手

  技术开发：新产品、新性能、新设计、周期快

  生产制造活动：质量、寿命、经济性、外观

  广告与促销：提升用户的感知价值

  独特的销售渠道

  满意的售后服务