课程背景

说服工程学（PE）是 NLP 的创始人-理查·班德勒博士根据 NLP 的原理所发展出的一套专业的沟通力与说服力的技术，在 1971 年始创 NLP 时，是将当代的四位心理学大师的学说融汇贯通并加以改良，创出来的一门更加实用、更容易掌握的学问，这四位大师包含了催眠治疗大师 Milton Erickson （米尔顿艾瑞克森）以及沟通大师 Gregory Bateson （葛瑞利贝特森），所以 NLP 一直以来都以沟通的技术而闻名于世，经过理查·班德勒博士于近年的改良与创新，而发展出来的 PE（说服工程学）更是被誉为 21 世纪最前沿的沟通技术。 生活及生命的品质取决于我们的沟通品质，PE 的学习者可将此项技术使用在生活的各个方面，无论是商业谈判、销售、事业团队的沟通与管理、人员的激励、夫妻及家庭成员的沟通、亲子教育、人际相处等各方面，都可以让我们无往不利，具备超强的沟通与与说服力。 

为什么要学习这堂课的原因： 

1. 让事业与财富加倍成功

2. 建立良好的人际关系与人脉资源

3. 成为激励专家，有效的激励他人

4. 让自己成为沟通力及影响力的专家

5. 全面系统掌握有效沟通的法则和技巧

6. 提高沟通中对自我及对方的觉察能力

7. 有效的引导对方走出行为与思想误区

8. 学习世界最前沿的沟通、说服、谈判技术

课程能解决哪些问题： 

1. 赢取卓越人际关系

2. 增加个人影响力、扩阔思想领域

3. 提升自我激励与有效激励他人的能力

4. 通晓人的沟通机制，明辨行为背后动机

5. 增强沟通、谈判、说服以及公众演说能力

6. 获得幸福的家庭，驾驭最佳亲子沟通方法

7. 倍受社会认同与尊敬，成就卓越人生

8. 提高工作和生活的质量，生活幸福，事业成功

课程架构：

一、PE 导入

z PE 的架构基础

z PE 的内容应用

z PE 的假设前提

二、沟通惯性与策略 

z 沟通惯性与策略的建立

z 如何搭建沟通的桥梁

z 沟通五问

三、沟通模式

z 沟通四大模式 

z 人格模式分析 

z 行为模式溯源

四、沟通的误区

z 语言的归类 

z 沟通的十大误区 

z 删除、扭曲与一般化 

五、提问技巧

z 提问的八大技巧

z 提问的七种力量

z 如何设计问题

六、说服策略

z 三种说服策略

z 找出对方的说服策略

z 说服策略的应用

z 潜意识的运作机制

z 埃瑞克森催眠

z 潜意识说服八法

八、商业沟通与谈判 

z 谈判的十项法则

z 如何转换对方的价值观

z 如何使用心锚的技巧