如今，中国的工业品公司逐渐崛起成为地区及全球竞争者，它们对营销和品牌建设的需求也随之迅猛增长。在此，为学员提供一个品牌盛宴，了解产业营销和B2B品牌管理领域的最新思想和成功案例，进而懂得品牌战略谋未来，并激发在产业发展和品牌实践中的创新。

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品牌之上5 ——工业品篇

ibrand5

高韬的第五代课程

谨以此课 献给那些最珍惜品牌的人们！

天数：       3.0-6.0 日   （可弹性调整）（不包括课下师生讨论时间）

描述

十年一课  品牌之上

作者：高韬

     谁不想逆流而上

     谁不想身显名扬

     谁不想天下无双

     谁不想百年辉煌

     品牌之上十年扬

     商战致胜隐翅膀

     突破传统有主张

     持之以恒放光芒

只有打破常规的人才可以创造历史

    只有超越营销才能成就品牌        

于是

才有了革命性的《品牌之上》

核心：品牌之本（500页/1.5天）

品牌之上（500页/1.5天）

（含内训专题1000页/3天-基于市场和社会）

拓展：品牌网络之上（500页/1.5天-基于互联网）

雇主品牌之上（500页/1.5天-基于员工）；

世界无时不刻在变，追随者坐叹沧海桑田，领导者却能应时而变，为未来打开充满生机的新局面。2000页精彩实况，长达六六36小时品牌时空。高韬的巅峰之作《品牌之上5》（ibrand5）虽是第五代，却已历经上万次的雕琢修改，倾力打造这个星球上最性感的课程，使之愈加精粹完美，且力求开创学界业界更多第一。

突破、突破、再突破，它比以往更强大、更实用、更无可取代。思行合一，和而不同。它以诸多前瞻创举，书写了十余年品牌传奇，更协力企业领袖，推动世界不断向前。

对象

首席执行官、首席营销官（CMO）、首席品牌官（CBO）、其他营销管理人员、中小型企业所有者、职能部门负责人、传播管理人员，市场策划人员、以及其他任何负责或参与制定营销和品牌建设计划与战略的人员，以及有兴趣学习品牌学的朋友。

晚餐“品牌之上”

味觉与思想的体验——每场课程的三位优秀学员将与高韬先生一起共进晚餐，再享思想盛宴。

形式：讲授/精美幻灯、案例讨论/小组练习、情景演练、诊断、视频/音频、实物等。

目标：以高韬的视野，以品牌新逻辑，《品牌之上》系列提出革命性的“Beyond-Brand”概念，超越传统品牌，预见品牌未来，用杰作打造卓越，以期达到“3”次方的飞跃：加值 ╳ 加速 ╳ 加强。

标语：非主流，更上流

定位：不想做下流的企业

差异：品牌超越营销

      高韬对眼睛说话，他人对耳说话

特色：看上去很美、听下来很妙、用起来很值…

受益

*知其道，用其妙

*了解产业营销和品牌建设的益处

*成就首席品牌官，让企业弃外脑，自己做品牌

*明确品牌相关概念/流程/模式/方法/技巧等

*掌握营销和品牌管理的最新工具与手段

*获得现今全球先进有效的品牌运营经验之汇整

*学会避免营销和品牌管理中普遍存在的问题

*掌握建立一个强大的B2B品牌的关键，尤其是在面向国际市场的情况下

*掌握品牌创新营销的诸多方法，并激发无限的创意灵感

*掌握诸多“非传统”营销及传播的新方法、方式及技巧

重点

*企业专题（内训特设专题，或分散至课程中，公开课无）

*人文营销——基于价值观的品牌

*工业品品牌定义/形成/精髓/个性

*工业品品牌定位/品牌三次浪潮

*工业品品牌建设的步骤/品牌生命模型

*品牌危机与重塑/危机公关的最新理论

*小公司品牌之道

*品牌差异化来源策略

*创新战略选择

*与顾客共创价值-以顾客价值为核心的有效营销战略

*企业全面沟通理念

*企业参与社会的战略-企业公民-公民品牌-绿色品牌

*公关第一广告第二

*新旧广告观

*品牌接触点/宣传点/竞争点管理

*口碑营销

*工业品五感品牌建设

*雇主品牌之上

*工业品品牌网络之上

*杜邦/淘氏/BP/壳牌/道达尔/阿克苏诺贝尔/英特尔/3M等工业品企业品牌成功案例

…

首创：创新无处不在，尤其

*  高韬“超越营销”早现代营销学之父菲利普·科特勒“营销革命3.0”三年

*  高韬“品牌定位3段论”超越定位之父阿尔·里斯

* “高韬品牌全景图”

* “高韬品牌拼图模型”-解读品牌在大脑中形成过程

* “高韬品牌3浪潮”

*  首倡将CSR应用于品牌-《做社会期待的品牌》2007年8月

同类师资少有涉及：尤其

* 全面而革命性的品牌体系

* 无与伦比的视觉盛宴，每页皆作品

* 充满隐喻的精美图片，辉映独到的观点，ZMET技术在幻灯片中的最好应用

* 最恰如其分的案例，让理论也彩色，更让心灵触及终极创新目标

* 人文营销——解开灵魂密码

* 价值观决定品牌——品牌成长新途径之一

* 宗教与品牌——品牌成长新途径之一

* 消费者“忠诚钻石”模型

* 策略草图在战略创新中的应用

* 要素品牌——品牌成长新途径之一——就像在箭袋中增加了一支箭

* 向服务业务模式转型——品牌成长新途径之一

* 推翻顾客“购买决策漏斗”模式

* 女人至上-女性营销的奥秘——品牌成长新途径之一

* 绿色营销的奥秘——《绿色品牌之上》

* 知识营销的奥秘——《知识品牌之上》

* 《雇主品牌之上》——品牌成长新途径之一（可作独立选题加1.0天，课程内容另见）

* 《公民品牌之上》——品牌成长新途径之一

* 《声音品牌之上》——品牌成长新途径之一

* 《品牌网络之上》——品牌成长新途径之一（可作独立选题加1.0天，课程内容另见）

精彩语录：

* 乔布斯：活着就是为了改变世界；高韬：活着就是为了改变品牌。

* 大多数公司都犯了个大错：把品牌管理事务托付给了营销部门。大多数公司没有把品牌作为战略的核心。

* 无论你对品牌看得轻与重，都在有意无意地做着品牌。而绝大多数企业都是无意地做品牌。

* 只有把品牌从营销的盒子中拿出来才能看清品牌的未来。

* 只有打破常规的人才可以创造历史，只有超越营销才能成就品牌。

* 品牌需要一位首席执行官来担任捍卫者。经验显示，如果领导者不亲身参与，成功的机率会大大降低。比如在苹果，史蒂夫•乔布斯(Steve Jobs)就是品牌的界定者和捍卫者。

* 做品牌，坚持和一定的投入是必要的，但未必是大量的投入，关键是 “信仰”的投入。

* 中国货就是“贱货”。

* 改革30年，生产力上去了、科技上去了、质量上去了……唯独丢掉品牌。

* 想麻雀变凤凰吗？请跟我来吧！

* 我认为做品牌最重要的是用心，其次才是方法…

* 如果你的企业不再从事这一行业,你的顾客最怀念的东西是什么?   

* 营销的最高境界——品牌营销；品牌的最高境界——钟爱品牌。

* 21世纪什么最贵？——品牌

* 没有创新就没有生存，没有品牌就没有未来。

* 切忌愚弄消费者

* 我们在营销中千万不要忘记讨女人欢心。

* 顾客看到、听到、闻到、尝到、碰到、感觉到的每一件事情汇集成为一种品牌体验。

* 对最珍惜品牌的人而言，高韬是最被重视的讲师……

主要工具：高韬品牌拼图模型、高韬品牌三段论、高韬品牌3浪潮、营销蝴蝶模型、品牌蝴蝶模型、360度品牌思考模型、品牌罗盘、品牌轮、定位图、策略草图、ZMET、品牌生命力模型、忠诚钻石模型、消费者价值元素分布图、品牌个性5维度、中国品牌个性测量表、“品牌用户”和“非品牌用户”模型、麦肯锡的“消费者决策历程”、女性决策４指针、品牌联想图等。（不包括《品牌网络之上》《雇主品牌之上》中的工具）

专家讲师： 品牌掌柜——高韬

*  中国品牌超越营销导师；

*  IBA国际品牌协会评审顾问；

*  福布斯中国研究院研究员/品牌研究；

*  中国管理创新研究院 高级研究员；

*  价值中国最具影响力百强专家；

*  清华大学、浙江大学、武汉大学、华南理工大学、山东大学、西南交大等讲座教授；

* 上海市品牌战略工程、IBAC国际品牌认定委员会、AIVCI国际职业认证协会、品牌中国产业联盟等专家讲师、品牌中国年度人物评审专家；

*  著述颇丰：《中国经营报》《经济观察报》《销售与市场》《国际广告》《中国广告》《动脑》（台湾）《国际公关》《新营销》等一线媒体一线撰稿人，文章发表在国内近乎所有营销传播类报刊上，并在众多专业网站开设专栏。《华盛顿邮报》、《中国经营报》等国内外媒介常年采访品牌专家。

*  更是一位思行合一的实践家，具有丰富的管理咨询经验。                                 

*  主力课程：《品牌之上5》系列及《品牌网络之上》《雇主品牌之上》可按行业细分

……

大师观点：大前研一、大卫•奥格威、菜纳斯•鲍林、麦可尔•波特、阿尔•里斯、里米•布墨尔、莎士比亚、赛斯•高汀、迪特•赫尔普斯特、毛泽东、罗瑟•瑞夫斯、Bill Cosby、乔纳斯•萨克、乔布斯、Tom Peters、Robert Brunner、唐E•舒尔茨、阿尔•文托夫勒、克里斯汀•雷诺、C.K普哈拉、丹希•尔、Martin Lindstrom、施振荣、Jennifer Aaker、Philip Knight、夏兰泽、维尔纳·冯·西门子、罗伯特博世、Paul  S. Michaels、Terry Savage、Martin Lindstrom、Pam Scholder Ellen、稻盛和夫、托马斯.盖德、James Burke、唐纳德•卡尔、史蒂芬·柯维Gerald Zaltmam、 Rebert Mckee、Robert William Fogel、Philip Kotler等。

智慧支持：IBM商业价值研究院、WPP集团、麦肯锡公司、福布斯中国、哈佛商业评论、商业周刊、沃顿商学院、商学院等。

涉及高韬部分的文章：

•　《变还是不变—也给联想出“主意”》　                     《中国经营报》98/3/3

•　《我在坚持—一个广告人的甘苦和观点》　                    《今日广告》99/9

•　《不放牧就没有奶》　                                         《广告人》99/6

•　《从家庭到办公室——感受雀巢咖啡新定位》　                 《国际广告》00/1

•　《不吃草就没有奶》　                                       《中国广告》00/2

•　《天与地把水价降至冰点》　                             《中国经营报》00/7/4

•　《石家庄中式快餐挂了白旗》　                          《中国经营报》00/8/15

•　《“孔乙已”的自白》　                                      《中国广告》01/1

•　《晚报，不晚报》　                                         《国际广告》01/3

•　《卖报，卖点，做点》　                                     《中国报业》01/5

•　《天与地茶，内敛何日勃发？》　                               《广告人》01/4

•　《力波啤酒回攻上海本地市场》　                         《经济观察报》01/8/20

•　《富士胶卷名人广告大返攻》　                             《国际广告》2001/12

•　《有备与无备》　                                         《国际广告》2001/12

•　《不是我，是佳能》　                                         《广告人》02/4

•　《激爽：隐秘的性销情节》　                                 《国际广告》02/9

•　《以盖洛普的各义叫卖》                                 《中国经营报》02/8/19

•　《中国企业藉调查为品牌贴金》                     《动脑》（台湾）316期02/8

•　《＜感受＞又来了！》                      《国际广告》02/10，《市场周刊》03/3

•　《只溶在口难抵色彩在手》             《中国经营报》02/11/11，《广告人》02/12

•　《IBM十年擎起ThinkPad》                                   《广告导报》03/1

•　《帕萨特，得中产者得天下》                              《品牌真言》25期

•　《帕萨特，得中产者得天下》                                   《广告人》03/09

•  《多角度定位，成就业内最强者》                       《现代营销》经营版03/10

•　《冰山美人的快乐》                                         《市场周刊》03/7

•  《力度伸巧做维C变局》                                     《国际广告》03/10

•  《力度伸泡腾一个维C市场》                                 《品牌真言》27

•  《“力度伸”的维C差异力度》              《中国广告》03/10《市场周刊》03/9

•  《“力度伸”的差异化力度探微》                         《医药经济报》03/10/20

•  《创造差异，老品新卖》                                     《商界领袖》03/12

•  《新黄箭的体验营销》                               《销售与市场》03/12/下

• 《老产品一定会周期性灭亡吗？——有的放矢的新黄箭》       《品牌真言》29期

•  《维生素市场：做产品还是做品牌？》                     《医药经济报》03/12/29

• 《养生堂横刀利马进攻金施尔康》                           《品牌真言》30期

• 《养生堂破坏行规？》                                 《智囊》2004年第3期

• 《欲以品牌忠诚去比高》                         《医药导报》2004年4月6日

• 《巧取豪敢斗品牌忠诚》  《广告直通车》2004年10月《市场周刊》2004年第3期

• 《有的放矢的新黄箭》                             《广告直通车》2004年4月

• 《城市品牌的营造》                                 《中国广告》2004年7月

• 《MOTO“顶风”送宝马》        《中国品牌》04年10月，《成功营销》04年11期

• 《城市营销，为何偏偏喜欢你？》                    《广告直通车》04年11月

• 《米其林与普利斯通的时速搏杀》                        《新营销》04年12月

• 《普利斯通与米其林争霸F1》                           《国际广告》05年1月

• 《两个轮的F1》                                       《广告大观》05年3月

• 《周杰伦如何唱“准”M-ZONE》                  《中国经营报》05年7月25日

• 《我的地盘听我的无与伦比》                    《中国文化报》05年8月24日

• 《不是纪念日的纪念》                              《21世纪广告》05年12月

•《从疾速到时尚——英特尔“迅驰”宣传点180度大转变》   《广告大观》06年2月

• 《英特尔全球“变脸”》                                《国际广告》06年3月

•《从疾速到时尚——英特尔“迅驰”宣传点180度大转变》   《营销学苑》06年3月

• 《耐克：伊人舞翩翩》                         《销售与市场》战略版06年9月

• 《耐克舞的零距离沟通之道》                           《品牌世界》06年9月

• 《耐克舞动女人心》                                  《国际广告》06年11月

• 《雪佛兰：以公关的名义秀品牌》                        《新营销》06年12月

• 《公关秀出雪佛兰》                                  《国际公关》06年12月

•  《责任崛起：在企业公民时代》                        《国际广告》07年8月

•  《惊天逆转：由杀手到卫士》                          《国际广告》07年8月

•  《社会责任：企业品牌的核心策略》             《政工研究动态》08年第17期

•  《阿迪达斯绝“队”无敌》                           《国际广告》09年2月

•  《adidas团结就是力量》                      《销售与市场》09年6月评论版

•  《价值观，品牌背后的推手》                      《现代企业文化》11年6月

•  《尊尼获加：微电影中的品牌心灵》                      《新营销》11年6月

不要等到孤独时才想起朋友。

不要等到想得到爱才付出。

不要等到生病才意识到生命脆弱。

不要等到分离才后悔没珍惜感情。 
不要等到腰缠万贯才帮助穷人。

不要等到失败才想起他人忠告。

不要等到需要品牌才做品牌。

*一切之最终解释权为高韬谨慎保留。