作者：张从忠 四、财富是思考出来的 致富有捷径吗？回答是肯定的。捷径的定义是，比一般的途径更直接且更快完成某件事情的途径。走捷径的人一定要知道自己的目的地。他必须走出去，不论中途遇到何种障碍，都必须继续下去，否则永远到达不了目的地。 　　犹太人乔治·哈姆雷特曾在退伍军人医院疗养，他的时间很多，但是除了读书和思考之外，能做的事情并不多。他懂得思考的价值，他对自己充满信心。 　　乔治知道，很多洗衣店在烫好的衬衣领加上一张硬纸板，防止变形。他写了几封信向厂商洽询，得知这种硬纸板的价格是每千张4美元。他的构想是，在硬纸板上加印广告，再以每千张1美元的低价卖给洗衣店，赚取广告的利润。 　　乔治出院后，立刻着手进行，并持续每天研究、思考、规划的习惯。广告推出后，乔治发现客户取回干净的衬衫后，衣领的纸板丢弃不用。他问自己：“如何让客户保留这些纸板和上面的广告？”答案闪过他的脑际。他在纸卡的正面印上彩色或黑白的广告，背面则加进一些新的东西——孩子的着色游戏、主妇的美味食谱、或全家一起玩的游戏。有一位丈夫抱怨洗衣店的费用激增，他发现妻子竟然为了搜集乔治的食谱，把可以再穿一天的衬衫送洗！ 　　乔治并未以此自满。他野心勃勃，要让自己的事业更上一层楼。他把每千张1美元的纸板寄给美国洗衣工会，工会便推荐所有的会员采用他的纸板。因此，乔治有了另外一项重要的发现，给别人你所喜欢及美好的事物，你会觉得得到更多！缜密的思考和规划为乔治带来可观的财富，他认为一段独处的时间，是招徕财富必要的投资。 犹太人相信，致富的捷径是：以积极的思考致富并且有积极的心，相信你能，你就做得到！不论你是谁，不管年龄大小，教育程度高低，都能够招徕财富，也可以走出贫穷。各行各业的人士，都不要低估思考的价值。即使躺在床上也能思考！即使你躺在医院的病床上，研究、思考及规划，也能致富。 五、胸怀大志的法则 不久前，一家美国培训机构的中国办事处，寄来了一本其老板比尔·赞克先生所写的《美国商界巨子特朗普的商业法则：创》。该书的作者声称，犹太大亨唐纳德·特朗普是他的贵人，是特朗普教会了他胸怀大志并脚踏实地地发财。 1979年，26岁的比尔·赞克先生，拿着打工挣来的5000美元创立了LA公司。起初，他想创建一所非正式学校，教育对象是新的电影工作者和爱好者。当时他是LA公司唯一的员工，是个光杆司令，全部业务都在那间每月325美元的单间公寓里进行。　 比尔最得意模式　 经过摸索，他彻底颠覆了继续教育的概念，他把教育变成了“育乐”。原因是如今一切都是速成的，没有谁能有耐心按部就班地学习。互连网时代的人，希望一切都是快速的、娱乐的。于是，LA公司决定聘请那些大人物和名流来讲课，希望以老师们伟大的人格和超越生活的力量来吸引学生。 当时，比尔·赞克笼络明星和名流几乎没有花费任何金钱。他的策略是让名流们产生“负疚感”。他对大人物说：“现在你已经功成名就了，为什么不回馈一下社会呢？”例如：电影巨头哈维·韦恩斯坦是一块极为难啃的骨头，比尔再三恳求他：“难道你就不能抽出一个小时给LA的学生吗，就当是慈善事业好了。”他最终还是答应了，而且令人吃惊的是，他不仅把最精华的心得和盘托出，告诉学生如何打进好莱坞，而且把授课时间延长了好几个小时。制片人克利夫·达维斯在课堂上也创造了同样的奇迹，他不仅聆听了学生们的样碟，居然还在课堂上当场与一个人签了约。对于这些人，他们来讲课完全不是为了钱。 被特朗普一再拒绝 但唐纳德·特朗普是个例外。他甚至根本不接LA的电话。一天他接通了特朗普的私人秘书诺尔玛的电话，比尔知道用平常的办法根本不可能引起特朗普的注意，他决定用钱来投其所好 ，比尔开出的酬劳是1万美金。不料，他的秘书听到这个价格之后，只是冷冷地问了一句：“就这么点儿？”然后就断然拒绝，似乎这1万美金还不够打发叫花子。接着，她又傲慢地加上一句：“我觉得你的做法不对路，没戏”，就挂了电话。 之后，比尔很沮丧，整整花了好几天，才再次鼓足勇气给诺尔玛打了一次电话。说：“这次，我把价码开到了两万五千美元。”但是，诺尔玛第两次断然拒绝：“不行，他没兴趣。”比尔目瞪口呆。于是鼓起勇气开出了一个史无前例的冒险价格10万美元。但是，诺尔玛依然丝毫不为所动，她斩钉截铁地说：“没门，唐纳德还是不会去的。” 这时，比尔决定先静下心来，冥思苦想到底该怎么办。他想起表演导师托尼·罗宾斯的话：“如果你想成就一番事业，就必须推动自己超越自身的极限。你必须把自己不断向上提升，进入一个超常的精神境界。要实现这一切必须靠自己，没有人能代替你。”在挫折面前，比尔还是选择了迎难而上，他把与唐纳德·特朗普的合作当成终极目标。他想如果要达到特朗普那样的成就，就必须把自己推向一个新的境界。比尔挺起了胸膛，做深呼吸，鼓足了身体所有的能量，给特朗普的秘书诺尔玛打了个电话，告诉她：“我愿意出100万美元，请特朗普到LA讲一个小时的课。”那时候，LA全年的收入不过550万美元，却打算付100万美元。LA一个班才几百个学生，这100万美元怎样才能收回呢？关于这一点，当时比尔甚至连想都没想，只知道自己必须这么干。这次，诺尔玛的反应截然不同，她说：“这听起来还不错，让我和唐纳德谈一谈。” 史无前例的大事业 不到一个小时，唐纳德就亲自给比尔回了电话，恍惚中他听到唐纳德说：“比尔，我很欣赏LA，你给了我一个很棒的邀请。那么我想问问，你打算找多少人来听我的讲座呢？”那时，LA的听课人数大多在500～700人之间。比尔说：“我打算找1000人。”在他看来，1000人已经是一个天文数字了。特朗普立刻反驳说：“那不行，除非你承诺找来一万人，否则我是不会去的。” 一万人？但比尔眼都不眨地一口应承下来：“好的，我会找一万人来，没问题。”特朗普说：“太好了，我的律师会把合同文本发给你。”就这样，他们生意成交了。那一刻，改变了比尔的一生，唐纳德·特朗普把他带到了一个全新的境界，带到了一个史无前例的大事业当中。比尔开始做那些自己从未做过的事情，他的思维开始跃上一个更加广阔的舞台，他必须找到一万人来一睹唐纳德·特朗普的风采。猜猜结果怎么样？每个人都想学到唐纳德·特朗普的秘诀，比尔的学校注册人数开始突飞猛进。结果，LA组织到的人数远远超出了一万人，2004年，参加了第一届LA财富论坛的人数超过了5.5万人，这个结果令人震惊。因为有了这么多人，支付特朗普的那100万美元讲课费也就轻而易举。 特朗普从一开始就知道比而能做到，比尔的这一经验无疑让创业者体会了“心有多大、世界就有多大”的道理。自从遇见特朗普，LA 公司每年增长400%，从一个年营业额只有550万美元的小公司变成了2006年销售额1.02亿美元的大企业。 胸怀大志是特朗普的一种生活方式，要真正做到胸怀大志，你就必须抛弃自己那个并不可靠的安乐窝。唐纳德·特朗普有一种乐观进取、赶尽杀绝的态度。要做你自己，追求你生命中的渴望；不要让其他人操控你的命运，不要让任何人摆布你。要制订并遵循你自己的原则，不要管别人怎么想，这就是唐纳德·特朗普的全部成功秘诀。 《塔木德》说：超越别人，不如超越自我。在犹太人看来，人的生命由两部分组成，父母给予的以及自己赋予的，其实也就是先天和后天。先天只是出身，后天才是生命的实质，生命的实质必然要由超越来维持和升华——超越自我，超越出身，超越局限。 若想超越自我，就要打破现有的状态，敢于向未知的领域挺进，具有冒险精神，正如犹太科学家爱因斯坦所说：“人必须经常思考新事物，否则和机器没什么两样。” 2012年3月20日 南京