销售是一门学问，人人都会做销售，但是很少有人能真正做好销售，看“让世界爱上中国造”的董小姐，是如何把销售学问，浓缩成8个字！

一、『学』

顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。一个好的销售是会学习的，不论身处何位，都不能阻止学习的脚步。

二、『人』

人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

三、『服』

当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！

四、『信』

信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。成单-人情做透+利益驱动，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单的大小。

五、『创』

一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。咱们一定要清楚，只有咱们给客户赚钱了，客户才会给你下单。这几天也收到很多的问题，说打电话销售基本都是被还没有说完就被挂了（电话销售资料已给他们）。之前的文章中也强调过，电话销售一定要先说出来，你能给客户带来什么好处，这样人家才有兴趣听你说的。上去先说出了自己的利益，哪个客户愿意听一个陌生人说不关自己的利益呢？

六、『精』

要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，精益求精，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

七、『专』

因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

八、『选』

选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。很多销售说自己每天都在跑客户，到头来却没有任何结果。本质就在这：咱们的精力是有限的，所以一定要定位好自己的产品，自己的客户。方向不对，努力白费。

只要做好这8点，你绝对是一个好的销售。加油！

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