一、培训进程总结及概要   

   青岛海信电器股份有限公司是国内著名的家电上市公司，也是非常注重人才培养的公司。 在开展“航海世纪—全面管理沙盘实战模拟培训课程”前、中、后等整个过程中，青岛灌能管理咨询有限公司及北京金谈路管理培训咨询有限公司组建项目执行小组（以下简称项目组），与青岛海信电器股份有限公司人力资源部就学员的需求及相关方面进行调研,并进行了多次的沟通与交流，从而为本次培训奠定了良好的基础。

    海信电器人力资源部在培训过程中所进行的缜密周到的安排和所给予的无微不至的支持是本次培训课程良好进行的必不可少的条件。

    人才的储备，特别是中层管理干部的储备关系着企业今后十几年甚至几十年的人才状况。在参加本次培训的36 名中层储备干部，来自海信电器十个部门，基本涵盖海信电器所有的机构。

参训学员本身都带着强烈的学习愿望，因此他们在整个训练过程中，通过沙盘模拟实战训练课程，现场发言展示等形式，另外带有积极主动的学习心态，结合自身工作实际，全情投入学习，积极配合导师教学，形成互动、配合。导师现场教给的一些知识也能在学习当中适度的运用，很多学员表现非常优秀。

二、课程设计及课程内容

     管理，究其根本就是运用资源来获得成果，是要使企业各个部门及全体员工密切协作，以实现其发展目标。说得更直接些，是一种方法，一种思维。

      一个企业要想成功，必须做好经营管理……经营者所负的责任，就是透过管理的合理化，提高人员的工作效率，杜绝人力、物力的浪费，以产制低成本及高品质的产品供销。换句话说，就是提供物美价廉的产品，谋求达成产销营运的企业目标。  

课程设计 

   全面管理沙盘实战模拟培训（实务版）是面对企业中高层管理者的高端培训课程。

    在完全竞争市场环境条件下，一家高科技制造企业，新研制开发三种高科技产品，产品需求来自本土市场、欧洲市场、北美市场。处于竞争地位的还有几家实力相近的公司，也在虎视着相同的有限市场，战幕由此徐徐拉开…… 

    培训班由24 至36 名学员组成，每6 名学员成立一个公司，分任总经理、财务部经理、销售部经理、人事部经理、生产部经理、研发部经理，共形成4—6 个相互竞争的模拟公司，连续从事四至六期的经营活动。模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，何时投资于何种新产品？何时进入目标市场？如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应？如何融资？如何平衡资金？     由于各家公司选择的策略和动作能力各不相同，竞争态势此消彼长…… 

学员在短短两天的模拟训练中，切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。他们的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，感悟管理真谛，并能有效提高企业管理人员商业计划与商业决策的能力。

模拟过程

    模拟训练分4 至6 个经营周期，每个周期经历四个阶段：

     组建团队、确定企业宗旨、愿景目标、角色定位或角色轮换。

     根据市场信息和竞争规则确定“公司”发展策略，制定经营计划和生产规模（涉及经营环境分析、企业竞争力评估、竞争对手分析、资源有效配置、高绩效团队的分工协作）模拟企业生产运营，参与市场竞争，争取客户订单，设计研发产品，招聘人员，组织生产等。      期末结算经营成果，编制财务报表。讲师分析点评，讲解要点。各公司调整经营方针，转入下期经营，新一轮竞争重新开始…… 

    根据需求调查及学员状况，项目组及授讲师与人力资源部进行了深入地沟通，根据实际情况，对训练课程内容进行稍微调整，以求对参训学员更加有效，更加适合与授课对象，以便他们能在具体工作能够应用，也让学员在以后发展到领导岗位上的真实体验，也能对学员后期的发展有所帮助！

三、课程实施具体情况

《航海世纪--全面管理沙盘实战模拟培训》各小组表现

新星公司：

新星公司团队成员的配合是默契和高效的，具有良好的管理与组织能力，注重对市场的研究分析，事先制订预期经营目标，围绕目标进行合理的资源配置，充分挖掘人员及设备潜力。广告投入和产品报价恰到好处，体现了稳妥经营的思想。

财务决算填写清晰，关键时刻对利润与现金二者轻重关系认识深刻，取舍得当。在市场竞标中贯彻了“现金为王”的财务意识，保证了经营中现金的充足与畅通，为公司顺利发展提供了资金支持和发展动力。

神州科技公司：

在公司总经理的统筹下，各个职能部门协调配合，团队氛围默契活跃，决策效率高。每次模拟经营中的资源配置、市场竞标的速度较快，说明管理层统筹能力强，充分发挥了团队集体决策的优势。

该公司研发实力雄厚，创新意识强。产品研发舍得投入，始终保持科技领先的态势，使产品增加科技含量，增强了产品的市场竞争力。

    可贵的是，神州科技在每期经营中，经营决策都是建立在对竞争环境、需求信息、对手实力精密分析的基础之上，资源配置、资金运用有理有据，始终保持较好的经营业绩。

   资金管理有条不紊，对盈余资金进行合理的投资运用，具备一定的理财能力。  

星河公司：

星河公司由于前期对市场分析不深入，一开始就犯了战略性失误，经营初期没有贷款，而要支付市场开发必须投入，造成现金流吃紧，入不敷出，亏损巨大，对后期经营带来极大压力。  

   在前期不利的局势下，星河团队成员没有气馁，坚韧不拔，积极寻求外部资金支持，顽强渡过了经营危机。在后期经营中，公司的决策走向理性，更加重视战略决策，在认真分析市场信息数据的基础上，确定目标市场和广告投放量，终于转危为安，成功坚持到最后，而且业绩年年都有进步。 

   星河公司的经营历程给我们的启示是：企业危机时刻要求领导者对市场的掌控、雄心和魄力。团队的坚忍不拔、齐心协力是企业走向成功的坚强基石。 

神舟电子公司：

神舟电子公司团队成员整体表现也相当出色。在经营前期发挥不是很好，资金运作有些保守，技术研发方面没有突出表现，没有协调制定好市场销售、资源配置方案、生产能力过剩、线体闲置，造成浪费和经营亏损。在后期经营中，神舟公司及时调整经营策略，努力降低运营成本，把有限的资金，人力集中在利润回报率高的区域市场，以实现利润最大化为导向目标。  

在对外合作上，充分利用闲置的生产能力代理加工产品，整体外部经营环境也趋于有利的局面。终于走出低谷，不仅弥补了前期的亏损，而且创造了较可观的利润，实现了由平庸到卓越的跨越。

探索者公司：  

    探索者公司在前期的模拟经营过程中，整体团队表现可圈可点，队员之间沟通充分，每期经营，都是认真、缜密地分析市场，仔细商讨投资决策计划，广告投入策略运用恰当，以较少的广告投入参与市场竞标，取得投入产出比的优势。但在产品研发方面投入有些保守，  

技术研发能力处于劣势，对产品的溢价销售没有起到技术领先带来的支撑作用。  

   探索者公司正如其名，在市场分析方面有敏锐的观察力，细察秋毫，能从市场的细微变化中发现机遇，划出细分市场，找出重点目标市场。在销售能力和生产能力不匹配的情况下，积极走出去，与同行业寻求代理销售、代理加工的合作业务，表现了良好的谈判能力以及可贵的合作共赢的现代竞争意识。

空间无限公司：  

空间无限公司显著优点在于前期市场定位清晰明确，在仔细分析了市场容量和产品利润空间后，对不同的市场采取有针对性的竞争策略。团队协作比较好，有一定的后劲。但在后期的经营中，资金运用策略严重失当，忽视了自身资源和能力对战略决策的限制，在第三期经营中广告费投入太多，缺少财务危机的预测和防范，入不抵支，造成现金流中断，陷入深重的财务危机无法自拔，走向破产。  

《决胜沙场--全面管理沙盘实战模拟培训》综合点评：

在短短两天模拟训练中，学员全身心投入并参与了四期模拟经营，经营决策历经三个阶段：迷惘——理智——创新。

经营前期，由于学员多数在技术研发岗位，缺少在销售一线和管理岗位上的工作经验，进入一个全新但陌生的实战经营环境，经营环境分析、市场细分、目标市场定位、资源有效配置、理性财务分析等多方面的要求让学员一时手足无措，辩不清经营方向，表现在对市场盲目投入，广告大投入，设备大投入，研发大投入，造成资源浪费，无一赢利。 

     随着经营逐渐深入，各家公司逐步走向成熟，决策更加理性，每家公司都能跟随市场变化，仔细分析经营环境和竞争对手动向，及时调整公司竞争战略，竞争达到了白热化。 

    经营后期，每家公司都突显出各自的张扬个性，经营手法不断创新，从竞争走向联合，从对抗走向共赢。结果的成败变得不再重要，思考——发现——提高，变成了主题。 

模拟经营的成败虽不代表实际经营的成败，但空间无限公司的经营失利给我们的是宝贵的启示：在强者云集、竞争残酷激烈的市场环境中，每个公司都时刻面临生存的危险，想要脱颖而出，持续发展一定要有长远的发展规划，细致的市场调查，强大的执行能力和理性的市场运作，才能有好的收益。

通过此次训练，相信对学员今后的工作会有积极的指导意义，学员将会树立明确的目标，会更加理解公司的各项制度，尤其是财务制度，会更具危机意识和经营管理能力，会更长远地看问题，会更加重视沟通与合作，也许，带来的还不止这些……