工业品营销研究院作为威胜集团长期的合作伙伴，近年来，已多次为威胜集团有限公司提供营销培训，效果显著。

      2018年10月7日，工业品营销研究院丁兴良老师再次为湖南威胜集团有限公司做《 大客户实战营销秘籍与应收账款催收技巧》》课程培训。本次培训会议在威胜集团行政大楼会议室举行，仅主会场参培人数就达到300人，现场人气爆棚，座无虚席。

「威胜2018年国庆全员培训主会场」

【企业背景】

      威胜集团有限公司（以下简称“威胜”）是威胜集团控股有限公司（HK3393）核心子公司，成立于2000年，是中国领先的能源计量设备、系统和服务供应商，2005年在香港主板成功上市，现有员工2000余人。威胜以高效的综合能源解决方案服务于电力能源供应行业，以及大型公建、石油石化、交通运输等工商业及居民用户，以不断创新的产品与解决方案支持智慧城市、智慧社区与智能家居的发展，业务范围已覆盖全国所有省份及地区，并出口至全球近70个国家和地区，与100多个国家和地区建立业务联系，产品品质得到用户的广泛认可。

【课程背景】

      在国家“十三五”能源发展规划、“一带一路”国家战略、能源互联网及智慧城市建设等市场需求与技术发展下，工业品企业该如何抓住机遇？

      在市场竞争加剧的大背景下，我们如何攻坚克难，打好全年经营目标的冲刺战？为了更深入地促进创新业务的发展，强化专业知识水平，更好地拓展业务，冲刺目标，威胜集团营销、管理等团队经过国庆假期短暂的调整休息，以饱满的热情回到科技园参加此次培训。

【精彩回顾】

      培训开始前，威胜集团总裁田仲平为全员作了重要演讲。田总提出：当前，外部市场明显萎缩、竞争日益激烈、形势严峻，而“一带一路”国家倡议下涌现诸多海外机会；内部业绩增长压力与日俱增。威胜国际化战略的实施势在必行、迫在眉睫。

      而在上述国际化战略实施的过程中，大客户营销显得更加重要。大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%，这就需要企业在宏观重视大客户营销战略，需要一线营销团队，掌握更全面的大客户营销理论。销售人员了解更多的大客户营销技巧，学习开发大客户策略。

      本次培训采用最具实战的大客户销售技能工具、案例研讨、专题互动等形式为企业打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“大客户营销精英”！

【总 结】

      大客户营销，好比一场持久的阵地战，指挥员的大视野，团队出击的大声势，管理支持的大调度，才是致胜的要则。没有金刚钻，不揽瓷器活，没有清晰认知大客户营销特征，也就很难赢在起跑线上。

      通过本次培训，学员们学会运用大客户销售中经典的销售方法论和分析工具，为今后的业务工作开展，更好地服务客户打下了坚实的基础，相信通过在工作实践中不断练习改进，学员们必然为公司为个人创造更大的价值。实现海外业务跨越式发展，助力实现威胜企业“国际化”发展。

      本次培训圆满结束，要感谢所有部门同事的配合与工作人员的辛苦付出！