“欧洲杯法则”——打造体育赛事赢利典范 作者：金超 原始发表：《新经济导刊》 距离北京奥运会开幕式可以用小时来计量了。我们怀揣着一份骄傲来迎接她到来的同时，也在期待着一个结果的落地。这样的赛事之于我们，就如同当年的“入世”之于我们所流行的关键语一样：机遇与挑战并存。而最大的挑战之一，来源于赛事的赢利。 提到体育赛事的赢利大户，很容易联想到时下激情逐鹿的欧洲杯。相比于“烫手山芋”一样的其他洲际性赛事，欧洲杯每一届的观众人数和盈利数字却是相当可观，甚至媲美奥运盛典。欧洲杯赛事的火爆，离不开欧洲足球本身的高对抗高竞争高观赏性，离不开极具煽动精神的欧洲媒体的大肆宣传，更离不开深谋远虑的欧足联及欧洲各国俱乐部的经营智慧法则。 欧洲杯赢利经久不衰的法则之一：制造遗憾、创造完美。虽然欧洲各国的足球水平实力接近，但欧洲杯决赛阶段的球队数量永远控制在16支。有人曾经提议将参赛球队数量缩减至14支但被否决。欧洲杯，就这样被欧足联用“技术和行政手段”打造成了含金量极高的国际赛事，参赛名额的稀缺性决定了比赛过程和结果的戏剧性和残酷性，以至于每一届赛事，我们都有机会为一支或几支传统强队的落马而遗 憾的潸然泪下。有时候，制造些许遗憾，就是创造无限完美。体育赛事真正得以延续的生命力，就在于“竞技”，而产生“竞技”就必须制造“稀缺”。 欧洲杯强劲的赢利法则之二：感性附体、文化至上。欧洲杯的一种文化在于沉淀。欧洲杯的成功，一个根本原因，就是得益于欧洲大陆深厚的足球文化底蕴。当一项运动已经深刻地植入了一个经济共同体时，所带来的体育商业效应是巨大的，足球运动几乎成为了欧洲人的专利。欧洲杯的另一种文化在于营造。在其它的体育赛事中，我们习惯从技术和能力的角度描述一支队伍，但在欧洲杯，色彩和流派等感性符号的叠加等于一支球队。橙色的全攻全守、蓝色的防守反击…相信你会猜出它们的归属。体育赛事的参与者是人，是人就不会脱离感性。如果说赛事的骨架是技术统计的罗列，那么血肉就是文化演绎的情结。欧洲杯向世界展示的不仅仅是一场高技术统计的顶级赛事，更是一部有悲有喜、妙趣横生的足球大片。这也就是为什么我们在看亚洲杯、美洲杯的时候，更多探讨的是球队的实力和数据；而面对欧洲杯队伍，我们总喜欢探讨宿命和气质。理性与感性一目了然。就像一种商品，一项赛事如果被赋予了某种深远的人文内涵和气质，她的繁盛将会长久不衰。 欧洲杯赢利法则之三：链接媒体、合纵连横。近几届欧洲杯的收入除了来自于传统的门票销售、广告、食品饮料销售、旅游、赞助和广告收入之外，电信和新媒体服务已成为赢利新的增长点。本届电视转播权卖到了8亿欧元的天价，全球观众将突破79亿人次。而后续的媒体价值延伸，包括对整个欧洲乃至世界足坛的推动，都是不可预估的。有人甚至说：这个时代，足球带来效益，媒体创造奇迹，足球＋媒体=经济奇迹！ 2008年欧洲杯赛的31场比赛会为欧洲经济带来14亿欧元之巨。在赛事的经营及赢利模式上，欧洲人成功的实践经验给了我们效仿的借鉴。其实几次亚洲武术擂台赛的商业成功，一定程度也走了欧洲杯的路子。武术作为东亚、东南亚特别有群众基础的传统体育项目，很容易获得赞助、包装和推广，争取民众的最大关注成为维系各方利益链条的经济来源。像武术、太极等富有时空基础和深厚文化积淀的运动，其延伸产品，诸如服饰的创新与改良甚至品牌的建立、商务会所的出现、与前沿学科的嫁接传播等领域的创新开发，相信会是未来具有洲际特色的赛事经济的又一个拉动点。