客户：浙江金华市企业联合会、金华市企业家协会、金华市万里扬集团有限公司承办、杭州紫越程企业管理咨询有限公司 地点：浙江省 - 金华 时间：2014/8/8 0:00:00 “融资策划与资本运作可以改变当代中小企业的命运。”朱耿洲博士在浙江金华市作主题讲学时如是说。 2014年8月8日，中国资本策划研究院（CCP）院长朱耿洲博士应邀参加由浙江金华市企业联合会、金华市企业家协会主办的“2014年金华市企业家活动日暨会长扩大会议”，担任主讲嘉宾，作了《融资策划与资本运作改变中小企业命运》的专题演讲。朱博士对浙江温州及金华企业的情况进行对比综合分析，并结合案例，提出了运用资本运作等多条破解经营与融资困境之道。 金华市人大王国强副主任作了“以改革求突破，以创新促升级”的主题讲话，金华市政府相关领导参会，金华市金融系统相关领导、市企业联合会、市企业家协会主要领导及会员单位、金华市中小企业精英300多人参加了会议。 图为2014年8月8日朱耿洲博士（主席台左2）论道2014年金华市企业家活动日 金华企业经营环境不乐观 据CCP了解及金华市政府领导的会议讲话显示，目前金华市企业经营环境并不乐观。 一是经济数据统计水分严重，报喜不报忧。如上半年全国GDP按国家统计局公布26.9万亿，而各省公布合计30.3万亿，相差3.4万亿，误差率达12%，而此误差足以对宏观经济产生截然不同的判断，对金华市的金融经济政策的制订也带来一定负面影响。 二是实体经济经营氛围不大好，企业家对投资的意愿不强。据调查，金华市企业家只有9.6%愿意再投入，43%等待观望，47.1%不想再投入，企业家对实体经济普遍不重视。 三是部分行业生产经营困难加剧，主要原因是： 1、企业出现两极分化，好者愈好、差者愈差； 2、企业综合成本上升。劳动力成本年递增12%，物流成本上升，税负较重； 3、市场需求萎缩，产品销售不畅，产品过剩； 4、企业应对能力不强，投资太多元化，主业不突出； 5、企业创新能力不足； 6、管理不完善等。 四是企业融资难融资贵。企业家普遍反映银行贷款审批难且抽贷严重，企业间互保贷款占38%，且有些发生担保链风险，银企合作关系是近几年最差的。 五是房地产市场疲软带来对企业的冲击和影响较大。 “金华市总体经济情况仍是向好。但要解决好目前面临的融资难等问题，需要企业自身、国家的政策支持以及金融体系的创新三方面来共同努力。”朱耿洲博士点评到。 多条渠道破解企业经营与融资困境 朱耿洲博士在进行专题演讲时表示，金华市企业要面对现实，力挽狂澜，运用多种形式，通过多种渠道，综合多种力量，尤其是资本的力量，突破企业经营与融资困境。“因为当代企业的发展，已从传统的成本领先、差异化、集中聚焦的竞争战略，转变为以融资及资本运作为核心的重组、并购、扩张战略，企业的核心竞争力将集中体现在企业的资本策划和运作能力。”朱博士指出。 一是要继续搭建好企业家交流的平台。 金华企业家活动日是企业家进行交流、沟通、宣传、合作、共赢的良好平台，在当前转型升级和转变发展方式的关键时期，平台引导企业从重视人才培养、转变融资策划理念、树立全新发展观念入手，积极应对今年下行的宏观经济形势，对于企业稳定健康发展具有重要意义。企业家是金融经济发展的宝贵财富，特别是在当前特殊的经济环境下，政府要倾斜政策，营造良好的发展环境；行业协会、商会、研究会等组织更应该在政府与企业间起“桥梁”作用，共同营造全社会支持工业、关爱企业家的良好氛围，强化服务于会员企业的内容与领域，多为企业排忧解难，做好企业家的“娘家”。 二是要树立资本为王的当代企业经营发展理念。 政府、协会等服务平台及企业家都应明确以下事实，从而用资本的力量推动企业发展： 1、当代企业的发展模式，已经由传统的简单扩大再生产模式，转变为以融资和资本运营作为主要推动力的发展模式。 2、当代企业的赢利模式，已经从传统的商品经营利润模式转变为以融资和资本经营作为主要利润来源的赢利模式。 3、企业的财富来源将集中在‘资本’的策划经营上，企业的融资策划和资本经营能力决定了企业的财富赢利能力，决定了企业的生存、发展和赢利能力。 4、当代企业发展的核心竞争力将集中体现在企业的融资策划与资本运营能力上。 三是大力发展金华市工业经济。 工业是浙江省经济发展的主体力量，是推进转型升级的关键领域，也是经济稳健运行的重要依靠，金华亦如此。金华市涌现出了像万里扬集团有限公司、今飞控股集团、立马云山、金轮机电、威邦塑胶、东精工、尖峰集团等知名企业，金华市应紧扣转型主线，锐意深化改革，着力优化环境，全力以赴促进工业稳定回升、提质增效，为金华经济持续健康发展奠定坚实基础。 四是扩大投资抓招商。 金华市政府及相关协会组织，要在推动工业强市强县、重点产业和龙头企业又好又快发展上下功夫，要扩大投资抓招商，扩大民间资本、引进外资、招入央企入驻等多种渠道，让浙商回归，扬浙商风威。 五是金融机构要大力支持全市经济发展。 金融机构要积极向上争取资金和政策倾斜，努力扩大信贷规模，满足金华全市经济社会发展的合理资金需求。要大力发展互联网金融业务，规范民间融资活动，同时推动普惠金融发展。还要在防范金融风险的前提下，加大对困难企业的帮扶力度，引导实体合理降杠杆。但也要强化《合同法》、《破产法》等法规的执法力度，强化企业还贷机制，消除企业与银行之间的信用障碍，防范和化解金融风险。 六是各金融部门要加大对小微企业、“三农” 等的金融支持力度。 金融支持内容包括扩大农户贷款、超市经济贷款、助学贷款、林权抵押贷款等覆盖面，提升金融支农水平，对接助推农村企业发展。相比工业企业，农业企业没有固定资产，他们的大多数生产用房等都属于临时用地性质，无法进行抵押贷款，因此政府要主动协调金融部门，帮助解决融资难题。 　　 案例：浙江武义农村合作银行与武义县履坦镇郑村达成合作，该村34户农户仅凭交纳30万元金融自助风险金，就取得该行1020万元授信，另有5户农户在几天内取得金融自助信用贷款150万元。在简化贷款手续、提高办贷效率方面，金华银行武义支行积极推广“年审贷”，解决贷款客户转贷难、成本高等问题;武义农村合作银行推出“转贷通”产品，贷款客户使用周转资金不用追加担保人，利息按照银行贷款利率计付，每100万元当天周转仅须300元。在规范经营行为、减轻融资成本方面，农行武义县支行首推融资租赁业务，开辟了一条新的融资渠道。 7月18日新近成立的金华成泰农商银行，一如既往秉承服务三农和小微企业的主方向、打造支农支小的主力军、巩固社区银行的主阵地、建设农村金融服务主渠道的“四主定位”，充分发挥“小法人、大系统”优势，做实普惠金融，打通金融服务“最后一公里”，着力构建“基础金融不出村、综合金融不出镇”的服务体系。 七是合理降税。 政府在税收方面要给中小企业，尤其是在创业期的企业以适当支持，还要加大新《会计法》实施的检查力度，使企业会计信息的失真得到有效控制，从而保障贷款人的利益，实现社会信用的良好循环。 八是企业家要严控负债、谋求长远发展。 面对当前经济形势，企业家要首先做到清理资产，明确目标；严控负债，注重成本，锱铢必较，注重长远发展；利用好互联网经济；工业企业则做环境的保护者、环境保护的促进者。 九是企业要练好内功、储备人才。 企业作为市场主体，要充分利用难得的经济环境和市场机遇，做好练好内功和储备人才的两个功课，包括学习先进的企业管理知识、融资策划与资本运营的系统知识，为新一轮经济振兴发展打好基础。 练好内功主要包括： 　　 1、增强中小企业自我管理发展能力。 中小企业要通过改善经营管理，提高自身的经营管理水平，改进生产技术和产品创新，提高企业核心竞争力和持续发展能力，建立规范的企业财务管理制度和明晰的法人治理结构。提高企业的经营水平和盈利能力，将有助于企业采用直接融资的方式筹集资金。 2、提高中小企业自身的财务管理水平，完善财务制度。 很多中小型生产企业，尤其是多数家族式企业，由于生产规模小，对企业的财务管理不够重视，从而导致了企业抵御国家经济政策及经济环境变化的能力较差。因此必须完善企业财务管理制度，加快企业资金流动减少应收账款争取短期融资，同时可以采用设备融资租赁等方式争取长期资金。 3、增强中小企业自身的信用意识。 中小企业难从银行等金融机构取得贷款的一个原因是企业信用度欠缺，要想改变这种状况就必须增强信用意识，完善企业财务制度，提高企业信息的真实性和透明度，在银行以及工商、税务等部门建立良好的信用档案。 　 4、创新发行中小企业集合债直接融资。在我国资本市场上，企业直接融资最常见的途径是发行股票，但其门槛较高。而中小企业集合债融资则开创了债券融资的新渠道。而且中小企业板、新三板、互联网金融平台等都是企业筹资的全新渠道。 “解决中小企业经营管理难、融资困难，必须以政府牵头，金融机构、信用担保机构、中小企业等多方参与，建立一个多元化中小企业服务体系，充分发挥市场机制在资源配置方面的决定性作用。宏观方面要定大局，微观方面要破迷局，运用好资本的力量，将有效解决中小企业经营难与融资难问题。”朱耿洲博士最后表示。 本期课程由浙江金华市企业联合会、金华市企业家协会主办 金华市万里扬集团有限公司承办、杭州紫越程企业管理咨询有限公司协办 本期也是中国资本策划研究院（CCP）“融资策划36计”知识体系全国大巡讲总第626期