创始股东如何制定融资规划与股权架构--30日朱耿洲“企业专家门诊”实录 作者：刘生文章来源：本站原创更新时间：2011-12-3 14:08:52 “我现在有一个围绕城市地铁的新型高科技产品项目就要上马，请朱耿洲博士指点我们这些初创股东，如何制定好项目融资规划，以及如何设计好股权架构、规避股权失控风险？”11月30日，清华大学金融投资班的学员李先生（化名）一行怀着万分虔诚的且迫切的心情来到广州，当面接受清华大学金融投资班的主讲专家、我国著名融资实战策划专家朱耿洲博士的“企业专家门诊”， 急切希望朱博士把脉问诊，解决他们项目所面临的主要问题与困局。 “企业专家门诊”现场咨询（图右--朱耿洲博士 左--李先生） 企业简介：注册资本： 100万元所属行业：科技、制造与服务企业规模：10人主营业务：移动互联网应用开发 企业咨询的问题：1、项目融资规划。2、股权架构设计。3、技术保护、品牌策划、市场拓展、团队打造、税务策划等问题。首先李先生详细介绍了项目的价值定位、技术创新、市场前景、产品使用、用户收益、人力配备、财务预算等内容。 随后李先生就项目所遇到的资金、人才、市场、技术壁垒、法律保护，以及创始人股权方面的构建等“病症”问题一一列出，希望朱博士出招把脉诊断。 朱耿洲博士在仔细听取了项目介绍、查看项目资料、询问相关事宜后，立即现场给出了诊断结果，不仅给出了很多具体的关于企业（或项目）融资策划、资本运作的全新实用观念，也实实在在地给出了细致的解决方案。 朱博士认为：1、随着手机等互联网应用的进一步发展，很多高科技产品不断面世，带给人们更多更优的服务与便利。然后在技术转化为生产力的时候，要投入的不仅仅是时间更重要的是资金。如何解决在这个阶段资金困境尤为重要。2、企业运营的每个环节都离不开资金，就如同人的血液，融资就是造血的过程，所以融资是企业的长期而系统的工作。3、企业有种子期、创建期、成长期、成熟期、衰退期五个阶段，企业在种子期有10％的企业生存下来，在创建期有20％的企业留了下来，但在其后期将会有30％企业会跨掉，很多原因就是资金链断裂而倒闭。4、如何在企业的种子期、创建期、成长期等阶段融资？每个阶段融资侧重点也有所不同，是以股权融资为主还是以债权为主，如何来把握其侧重点，也是企业尤为关注的问题，因为融资也是需要时机，提前规划、稳中求胜。5、就李先生企业及项目目前所处的阶段，融资方面要把握一些细致的原则：（1）、以投定筹（2）、量力而行（3）、低风险融资…… 6、企业投资配比一般是1:10:100（在产品阶段要用研发10倍的资金，产业化阶段为研发资金的100倍），这样的资金使用就要真正备足粮草。7、李先生目前可采取的融资策略有以下27种渠道与方法（27种融资渠道与方法细节因涉密从略）。8、李先生如何解决企业控股问题？如何以少量的股份控制企业？以从法律层面解决了企业在初创时期由于自有资金较少，而不能达到控股的问题，达到规避自身风险的目的？可以从5个方面给出了保护创始股东的控股方案（5个方面细节因涉密从略）。9、李先生可以从6个方面构筑技术壁垒，保护专利权。（6个方面细节因涉密从略）.10、李先生可以从以下10个方面进行品牌建设、人才团队、市场拓展。（10个方面细节因涉密从略）11、李先生可以从以下5个方面进行税务策划。合理合法减少了税赋，也相当是为企业融资！（5个方面细节因涉密从略） •••3个小时的“企业专家门诊”在朱耿洲博士有条不紊地专业“诊断”中结束了，独特实用的咨询“药方”也实实在在的展现在李先生面前。 咨询接近尾声时，李先生长长舒了一口气：“现在对这个项目更加有信心，为了这些问题还特意请律师团队写了合同来规避，但都不能真正解决这些问题，而现在感觉有朱博士做后盾心里就有底了，也希望朱博士能做我们企业的股东。” 李先生在谈到朱博士融资方案时深有感触的说：“此项目的运作也在于听了朱博士在清华大学金融投资班课堂上讲一个‘电表融资’策划案例时所受启发，听课午休时我就给其合作伙伴电话谈具体如何操作这个项目。事后，这个项目从准备到提交政府部门一个多月时间，然后去政府相关部门报批，8天就全程通过，尤其要感谢朱博士。”