不知不觉，涉猎谈判训练已经十年。同事们说，要写点啥，我一贯的不擅长写东西，拖了好长时间，那就写写自己十年“一路走来”的心得，目标是：给干货。

无心插柳

          2004年，那时候刚创业不久，自己还没有想要定位于专职讲课，只是为了生计必须要有现金收入去临时性地上一些简单的沟通课程。记得有一天，宁波保税区要为园区内企业做些公益的培训，一家机构找到了我。课程本已经定了，半天课程，但后来说能否讲两小时的沟通，再讲一小时的谈判——我接受了。

           上过课程以后，主办方反馈了消息，说沟通的部分上得还不错，但谈判上的一般。我想也是，自己准备了一周的课程，当然只能一般。可这种评价却深深地刺痛了我。我不甘被人如此地评价，十年的谈判我就这样上路了——被逼上的路，往往头破血流，但对失败的反抗或许成就未来的辉煌。

模仿启程

          我在几年的业务期间，参与了大大小小的数百场谈判，虽有经验，但从未有过经验性的总结，更谈不上系统。学习最快的方法不是自我的摸索，而是站在巨人的肩膀上。因此，我大量参考了市面上能买到的所有谈判书籍。记得整理出来的教材总共有近一百三十页，我每次课程应该会有一百个观点，你懂的，讲出来的就是一招一招又一招，虽然有些招法还能讲出些道道来，但一天下来，内容也真是太多，所以真正能被人记住的还是太少。

           凡是复杂的只因还有搞懂，只要是规律的必然是简单的——大道至简。

           但那时，自己不太愿意接《谈判技巧》这样的课程，因为自己没太有底。那时候上得最多的还是《大客户战略营销》这样的可演练课程。至少可以让客户记住一个东西——培养教练。

           总结一下，那时候，谈判产品还太小，还不足以成为出手的利器。

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