有朋友说他的客户，聊的比较好，但回访时他说打听了其他家，觉得他们贵，要优惠，他们就退了一步，优惠了5K左右，第二次对方又提出个疑义，说我这个朋友有个代理公司，怕公司有倒闭的嫌疑，要跟朋友的总公司签，朋友也同意了。对方跟他们发个Email过来，让他们回电话给他，朋友撑了两天，但对方没动静，只能打给对方说同意 对方之前的2个条件。现在对方又没音了，怎么办？

这是外贸里面最常见的，就是只有询盘，没有还盘，阿里巴巴企业网上特别多这样的企业，之前我们有推送过一个话题【在谈判中如何控制强势的人】。

伊拉克政府来上海采购的时候，对每一家供应商只给了15分钟，就是最低给多少钱，如果只给你15分钟陈述时间，如果你答应就留下来谈判，如果不答应OUT。

如果这样的人太强势，一定要找出我们存在的理由和价值，加以述说。所以如何对付伊拉克采购团，其中有一个人说：

“今天我不想用15分钟，我只想用5分钟，我要告诉你，我的产品性价比是最好的，可能比你拿到的产品价格更低，但是今天是多少钱我没法告诉你，我想你们来采购，也不想来采购烂东西，也不用采购贵东西，如果你们真的想去，我们那边是全国最大的市场，我想请你们到当地考察一下再做决定对你们是不是好一点？”

过了几天伊拉克采购团给他打电话来，所以请注意不要理会别人的强势，只要强烈激起他的合作欲望就可以了。

要是对方不回的话怎么办？

迅速给他讲点恐怖故事，施加点压力。任何一个人都是想占便宜。但你会发现做决策都很慢，所以我们老打电话给他，你考虑好了吗？现在能签了吗？他说我还没考虑好，其实对方内心在想，你等死好了，那怎么办呢？只有讲恐怖故事，但是讲恐怖故事不是我要杀他，是谁要杀他？俺娘！我们讲的是俺娘，好吗？不理解俺娘的作用，请搜索李力刚老师的红白脸策略”