有人问：“李力刚老师，当双方不都不认可对方条件的时候，各种招式都用过了还没用怎么办？我们让步还是不让步？”

这个时候我们到底该怎么办？谈判里面有一句话被称为，叫谁先说话，谁先死。言多必失，当和对方这么长时间的谈判了，也找这么多理由，告诉对方早已物超所值，饭也吃了，还是不认可，这样吧。我可以给你说一下，在我们公司，无论谁说嘛，都是这个情况。如果你真有诚意。那请你今天好歹还个价码？我跟老板请示一下（如果我是老板，我回去让相关团队再重新测算），如果能做咱就做，做不到拉倒。

一定要把皮球踢给对方。一定要让对方从暗处站到明处来。

因为对方一直站在暗处。他总是当判官，让我们说话，我们可就是谁先说话谁先死，可就是言多必失。

此时，对方如果不还个条件，不给个心理价位也是说不过去的，因为我们逼他到绝境了，他如果真没有诚意，他是不会还的，但是真正谈判高手厉害的人，如果在他心中没底的时候他是不还的，但大多人会还。

怎么还呢？因为他心中有底。你报11000他就来了一句话。太贵了。如果你非要让我还，6000行不行？因为他心中知道，你肯定不止6000。

这时，我们就要用到接受策略。

对方还到6000，我们作何表现？

对方还到9000，我们作何表现？

对方还到9500，远远在我们的期望值以上，我们又作何表现？

无论对方报出什么条件，还个什么条件。我们都是只有一个策略，永远不能接受客户首次得出条件出价。

马上还要配合故作惊讶。马上我们从凳子上面可以跳起来，“你开玩笑，6000怎么能做呢？我们连成本或说我们连最基本的都达不到”

谈判是一场表演，每个人都是高开，然后来探知对方的心理底线，然后我们再来合适让步。尤其是红脸白脸策略。