客户：内训 地点：湖北省 - 宜昌 时间：2013/7/9 0:00:00 祝贺2013-7-9~11李力刚老师在宜昌楚园春酒业《团队制造机和顶尖销售大突围》授课取得圆满成功！ 通过李力刚老师的《团队制造机和顶尖销售大突围》的学习，使现场学员们获得了“问题出在前三排，根子还在主席台”，打造团队是绝大部分企业心中永远的痛：成员不稳定，团队意识不强、激情不够，缺乏战斗力等；如果改进，似乎又革了自己的命。销售不只是请客吃饭，而是一门专业的技术。从入门到精通，有的人需要半年，有的人需要三年，历炼的核心就是顾问级的心态和能力。《团队制造机和顶尖销售大突围》以标准话术的形式解析了顾问式销售六大步骤。让你半年精通销售，成为顶尖级的销售高手。解决“建班子、定战略、带队伍”三大管理核心要素，让企业赖以生存的团队模式，从这里轻松起航。 本次李力刚老师的《团队制造机和顶尖销售大突围》课程大纲: 第一章：销售准备 案例：轻松的绝对成交 销售的五大瓶颈 不敢、不愿、不懂、不会、不快 动力准备： 势：能量信念——解决怕的问题 道：心灵态度——解决懒的问题 能力准备： 法：专业知识——解决不懂的问题 术：专业技巧——解决不会的问题 外力准备： 器：工具资源——解决不快的问题 ——内部工具和资源 ——外部工具和资源 ——十种经典开发策略 第二章：建立亲和 讨论：如何绝对消除客户防备心理？ 沟通技巧： 问—听—说—察 最佳开场： 提问：开场第一段说什么？ 世界永远的外交语言 最佳开场白的技巧 处理抗拒（从方式上处理） 一言不发——？暂不需要——？ 没有时间——？连环提问——？ 卖弄专业——？直接批评——？ 价格太贵——？ 质量不好——？ 考虑考虑——？更多疑惑——？ 第三章：激发需求 创造需求SPIN 明确需求6W3H 案例：创造需求的买眼镜故事 第四章：呈现方案 塑造价值: F-A-B-E 证明价值： 自我见证——？ 客户见证——？ 更多见证方式？ 演练：如何给客户介绍产品或方案 第五章：异议处理 各类异议（从内容上处理） 处理步骤 自问自答的处理方式 记录私答的处理方式 分析分解 加法——？减法——？ 乘法——？除法——？ 给出保障 练习：如何处理客户的诸多意义 第六章：成交满意 伤口撒盐 三限逼定 绝对成交的最后一个秘密！？ 产生更多销售的最大秘密！ 案例：成交现场的异外 第七章：定战略-事的运营：第一个钮扣扣错了其它都全错 机会和优势——战略目标 理念价值观——经理理念 实现方法论——战略模式 实现技战术——战略手段 资源与系统——战略工具 案例：解放军的的战略制定 第八章：建班子—人的运营：团队士气与激情 班子规划 成员招聘 成员培育 成员绩效 留人方案 第九章：带队伍——执行力五项管理 目标管理——个人激情的源泉（大小） 态度管理——正能量与负能量（正负） 时间管理——工作管理的逻辑（先后） 行动管理——行动执行的速度（动否） 学习管理——吸星大法的本质（快慢） 第四章：带队伍——领导力五项修炼 激励——团队士气的激发 激情——个人魅力的展现 教练——执行方略的引导 执行——立即行动的垂范 超越——不断超越的沉淀