送我的司机大哥很气馁，一说开就滔滔不绝起来，因为最近发生了一件事。

   四年前，他认识一位懂风水八字的，让他找一位干女儿——自己家的运气就会发生大变化。三年前他照做了，煞有介事地以正规仪式认了位干女儿。干女儿恋爱了，他作为干爸爸干涉了许多，二三位都是他自己觉得不合适，然后女儿恋爱都吹了。现在干女儿谈了个小伙，没经自己的同意，结婚了，也不和自己联络了，大哥为此心结很大：父女关系还存在么？还要来往么？为什么不来往也不说说为什么？而自己和爱人都负出了全部的真诚啊。

   我认为，大哥为什么输，是因为他在谈判中是失败的，他是真正的输家。

   一个女孩为什么要认个干爸爸，是有需求的，也是希望能从大哥这里得到什么，无论是利还是名（比如一种亲情，一种保护），也就是一个字“要”。

   大哥为什么要认干女儿，也是因为大哥是有需求的，也就是希望通过借助干女儿来改善自己家的命运，也是“要”。

   由于是大哥有求于干女儿，因此必须要付出去交换这种价值。但大哥的行为显然是“干涉”了女儿的幸福，也就是“要”了，他没有让干女儿觉得认为干爸后“得”了很多，而是多了一位干涉自己的人，也就是多了一个枷锁。显然，没有人愿意。

   因此，从谈判的立场来讲，干女儿是不情愿的。所以拉开空间的距离和时间的距离来远离这种枷锁很正常。司机大哥的立场不是干女儿想要的立场，他俩的立场是变成相对的了。

   谈判中别人为什么能接受你，是因为你能真正给他人带来价值。因此，大哥是输家！