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何东征:企业遇到困境怎么办？专业管理咨询师为您支招：销售和营销困境（四）

销售技巧

2016-01-20 48285

如何销售无人问津的商品

1、绝不放弃

要习惯被拒绝——将之作为销售过程的一部分加以接受，保持招揽顾客，把空吆喝当作每天生活的一部分，总会有顾客对你卖的东西感兴趣。

2、把精力放在营销和宣传上

如果你能够激发大家对你的产品或服务的兴趣，那么你就能够推动相关需求的产生。

3、以“让人无法拒绝”的方式供应商品或服务

这里并不是指威胁——有些人，但不是大多数人，会因为处于恐惧而购买某种商品或服务，这里指的是零风险的供应。主动向零售商提出以寄售的方式在他们那展售产品，或者延长支付货款的期限，这些都是让人无法拒绝的优厚条件；为推销服务公司免费提供针对管理层的研讨学习班，免费提供咨询服务，如果他们对你销售的东西感兴趣，几乎没有哪家公司会拒绝这种风险的买卖。

4、着眼于局部，将产品卖到世界各地

在这个时代，你无须四处走就能够找到你的产品或服务的潜在购买者。很可能你的朋友和同行已经在你所在的地区及你的数据库中，找到了能够促成销售的数据和线索。多跟业内的熟人和同行接触一下。对他们的加盟销售，给予一定的佣金。请朋友们帮忙，那么，会有好的结果。

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