总有企业的负责人问我这样的问题，“于老师，我的产品很好，有几项专利，周围吃过、用过的人都说很好，为什么就做不好市场呢？好好的产品都堆在仓库里了。” 对于这样的问题，我每天都会遇到很多。 其实，在一个不缺产品的市场中，营销已是企业运营中的重中之重了。如何把营销做好，直接关系到企业能否正常生存下去，对于那些对营销没什么概念、没什么经验的人来说，赶紧进行一场营销培训是很必要的了。 而什么样的培训课程最适合时下这个经济环境呢？ 我认为，当然是低成本营销实战课程了。 低成本营销课程包括很多方面，基本上有以下几方面： ◆新品定位：实现兼顾“低成本快速启动”与“长期发展”的新品策略规划 ◆品牌重塑：如何使老品种在有限资源下实现品牌的重塑与提升 ◆营销准备：实现在低成本策略下的整案策划 ◆团队组建：实现具有100%战术执行力的营销队伍组合，打造具备强大执行力的营销“铁军 ◆渠道规划：如何通过贯彻利益营销思想建立分销体系的高度忠诚 ◆快速启动：实现“多、快、好、省”战术全面营销推进 ◆样板市场：如何通过样板市场的建设迅速实现成功招商 ◆模式总结：实现样板市场成功经验的大范围推广 ◆成功招商：实现渠道资源的最大化利用 应该说，这些方面基本上可以涵盖企业在运营过程中会遇到的问题了。而为什么又偏要提到“低成本”和“实战”呢？ 这当然与现实的经济环境有关了。 经济危机，企业的每一分钱都应该花在刀刃上，培训过程的授课内容是否实用和培训过后的执行是否需要大量资金，对每个企业来说都很重要。 在培训的内容上，实战是很重要的，直接关系到培训后企业能否直接解决问题。而作为一个合格的培训导师应该是一个具有丰富营销实战经验的人，而不仅仅是一个出身学府，而甚至连“一根针都没有亲身卖过的人”。只有自身本来就具有丰富的营销实战经验，才能使得自己的培训引发大家的共鸣，须知所有参训的学员都是市场先驱。他们需要的是营销的专业知识培训，而不是培训保险业务人员的方式。 好的营销培训效果应该是能让他们迅速吸收，能尽快运用于实践，让他们明白自己以前为什么错，错在那里，学会以后怎样用正确方法解决问题，少做错事，提高效率。让学员们学到多少就能会用多少，这也就是企业培训的真正意义！ 特别是我在前往各地授课时深深的感到，作为一名品牌营销培训导师除了熟悉企业战略品牌塑造与管理的理论框架及企业战略制订流程外，还应具备丰富的实战经验。因为只有拥有了丰富的实战经验才能对国内外在品牌塑造与管理上典型的成功与失败的企业案例的背景与解决过程有清晰的脉络和解析，使学员对企业大背景、出现某个问题时的小背景，再到思维过程、竞争环境、以及解决之道提炼办法沿着一条清晰的思路去发现和获取过程中的知识，从而从理论和具体案例上发散开来，对学员进行“举一反三”的引导。还有无论是面对中层还是高层学员，授课及演讲风格都应当是轻松、活泼和略带幽默的。这一点非常重要。须知，自从离开课堂后，几乎所有的成年人都在不断的“动”中生存。枯燥的静坐会使得大家非常痛苦和乏味。 至于低成本启动市场，是蓝哥智洋国际行销顾问一直推行的。在培训过后，企业要想重新启动市场、塑造品牌，必然涉及到一个启动的资金，面对当下的经济环境，我们一直认为，低成本启动市场、低成本营销是最适合的，而且也是可以成功的。特别是一些中小企业，没有大量的资金链支撑，以低成本启动市场是非常必要的。 所以说低成本营销实战课程也是非常适合这些企业的，这也是著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生的培训为什么受到欢迎和认可的原因。 好的培训只有以实战、实用、实效为根本目的，强调低成本实战性，也是要告诉培训者，培训就是要用到实战中去，交给你的就要让你会用，培训课程不是娱乐节目，不是讲完后总觉得“讲的挺好，也很对，课堂氛围也很活跃，可是好像没多大用？” 总觉得理论性太强，对业务实战没有指导作用，听课时挺“热闹”，听完课后再翻翻笔记——哎！想得到的问题解决方法却还是没有结果。应该打破以往众多培训课程空洞说教，照本宣科之陋习。通过正反案例，生动剖析，全景展示，让企业品牌打造的每一步，都不只心动更有行动。真正交给企业一把低成本快速打造品牌的金钥匙。