于斐老师锐赢系列《经销商谋划“钱”途制胜市场》实战培训 1、什么是锐赢系列定制式实战课程？ 所谓“锐”就是尖锐、锐利。于斐老师的培训课程不同于市场上常见的公开课培训，总是千篇一律照本宣科，听的学员们是昏昏欲睡，进行一次培训其实就是一次时间与金钱的浪费……而于斐老师的培训则是从实战出发，根据企业的实际情况量身定做培训方案，一针见血的指出企业营销上存在的问题，管理上出现的漏洞等等，并针对企业的目标消费者准确的提出企业应有的产品定位和销售方案，真正做到一剑封喉。而“赢”，就是让企业经过培训不仅是听的清楚，看得明白，更是在结束培训后的实际应用中真正在市场上做到一个赢家，要知道，再好的理论，再好的培训，不能让企业真金白银的转化为盈利，我想都是徒劳的，无论哪种企业，最终目的都是发展壮大获得更好的利润。 所以，于斐老师的“锐赢”系列是难得一见的，真正做到让学员们带着问题来，拿着方案走的实战、实用、实效定制式实战培训，也是回馈企业的又一重磅力举。 2、为什么于斐老师要推出锐赢系列定制式实战课程？ 在近几年，于斐老师应各部委、各协会、各企业邀请所进行的培训已数不胜数，多次的培训也让于斐老师发现，现今的中国培训市场存在太多的弊端和漏洞，不少企业在听过于斐老师的培训后都由衷的感叹，以前的培训算是白进行了，简直就是误人子弟。是的，现在市场上的不少培训讲师自诩是某某专家、学者，其实对市场一点都不了解，只是读了几本貌似人家没读过的书吗，就敢出来指导这个，指导那个，真是笑话啊。听着这些人的反馈，于斐老师不由得觉得自己要做点什么，要通过自己的实战培训来改变这种情况，让培训真正成为能帮助企业的利剑，而不是走走过场、做做样子应付了事而已。 通过本次培训学习，你将充分掌握来自企业赢销市场制胜的道与术： ▲无品牌——如何设计和创立你的品牌 ▲小品牌——如何培养和发展你的品牌 ▲大品牌——如何维护和管理你的品牌 ▲ 老品牌——如何创新和再造你的品牌 3、于斐老师简介 ●著名品牌营销专家 ●美国《福布斯》重点推荐的实战营销专家 ●中国十大杰出营销人 ●清华大学、北京大学、浙江大学总裁班客座教授 ●中国证券报特约品牌顾问 ●“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人 ●中央电视台认定的中国最具影响力营销策划100人之一 ●人民日报社市场报认定的中国品牌建设突出贡献奖获得者 ●《亚洲新闻人物》周刊认定的中国10位杰出营销实战专家之一 ●国务院中国企业改革与发展研究会认定的中国养生策划导师 ●蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO 一、当前经销商面临的十大问题 1.产品过剩 2.以激励代替管理的销量获取方式 3.销售政策冷热不均 4.微利时代利润突击战 5.不同产品渠道审美疲劳 6.市场操作中的个人英雄主义 7.虚弱乏力的企业品牌 8.与发展速度不相匹配的管理 9.成本的“三高” 10.观念僵化固化 二、经销商实现成功转型 1.重新定位，从经销商到服务提供商 2.结构转型，开发三、四级市场 3.重组、联合与扩张 4.自创经销商品牌 5.专业化生存 三、经销商定位策略 1、终端制胜策略 2、周边市场开发策略 3、超市渠道的竞争力策略 四、战略危机与管理 ▲经销商当前面临的风险 1.没有方向 2.目标模糊 3.得过且过 ▲对战略进行梳理 1.志存高远 2.目标明确 3.快速制胜 五、经营危机与应对 ▲经营危机的表现形式 1.投机心理严重 2.贪大求全 3.不重视品牌 ▲变革现状的建议 1.建立自己的核心业务 2.向上下游延伸，不熟不做 3.经营重心下沉 六、管理危机与控制 ▲经销商管理危机的表现 1.效率低下 2.财务危机 3.库存危机 4.下游客户忠诚度危机 ▲经销商摆脱困扰策略 1.流程化、制度化 2.打造管理团队 3.专人专管 4.管理要循序渐进 七、人才危机与管理 ▲人才危机的几种表现 1.不重视人才 2.不舍得投入 3.留不住人才 ▲避免人才危机的方法 1.充分认识到人才对企业的作用 2.内培外聘 3.留住人才 八、帮助经销商树立未来的发展目标 1.关于自我成长的哈佛调查. 2.经销商自我成长的定义. 3.自我发展的"四要""四不要" 4.确定经销商自我发展的"四要素" 九、经销商实施公司化管理该怎么做? 1.如何设计员工的薪酬以提高员工的积极性? 2.如何与员工进行绩效面谈? 3.如何召开员工会议以增强其凝聚力? 4.如何制定销售计划开展目标管理? 十、经销商如何激励员工以提高积极性? 1.有哪些激励员工的理论? 2.经销商激励有哪些方法? 3.批评与赞赏怎样做才最有效? 4.如何开展员工的销售竞赛活动? 十一、经销商正确促销策略 1.经销商该如何正确看待促销? 2.消费者促销心理分析 3.经销商促销要掌握的步骤 十二、经销商团队建设的方法 1.经销商团队建设策略 2.团队建设方法论 (1)实战理念解读 (2)人际交往模式 (3)内部沟通模式 (4)珍惜差异的层次 (5)情感帐户 (6)团队角色 3.记忆力测试 十三、经销商品类经营五大原则 1.确立竞争对手 2.使用新品牌 3.首先考虑主流市场 4.命好名：品牌名与品类名 5．包装个性和颜色 十四、成功打造冠军经销商六大步骤 1.细分市场，寻找市场机会点 2.抢先占位，建立品类代表身份 3.突出卖点，建立竞争对垒 4.寻找强效记忆点，释放核心卖点 5.放大全局，做大市场 6.品牌升级，巩固品类冠军 十五、厂商共赢赚大钱 1、厂商共赢关系构建 2、厂商共赢是品牌发展的需要 3、厂商共赢是市场变化的需要 4、厂商共赢是利益共享的需要