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王鹏睿:范蠡的传世名著
2016-01-20 26611
    范蠡又称“陶朱公”,其一生有四大名著,其中兵法两篇已经遗失无法追考,仅存世两篇名著,都是关于理财和做生意方面的。其内容详实,理财观和生意经皆备后人所称道。现将全文分享给大家,以观中国“商圣”之智慧的光辉。第一篇为《陶朱公理财十二则》,内容如下:
    能识人:知人善恶,赈目不负。
    能用人:因财器便,任事可赖。
    能知机:善贮时宜,不致蚀本。
    能倡率:躬行以率,观感自生。
    能整顿:货物整齐,夺人心目。
    能敏捷:犹豫不决,到老无成。
    能接纳:礼义相交,顾客者众。
    能安业:弃旧迎新,商贾大病。
    能辩论:生财之道,开引其机。
    能办货:置货不拘,获利必多。
    能收帐:勤谨不怠,取讨自多。
    能还帐:多少先后,酌中而行。
    第二篇为《陶朱公生意经》,又称《陶朱公商经》、《陶朱公商训》或《陶朱公经商十八则》,至今仍在定陶一带流传。《陶朱公生意经》内容如下:
    生意要勤快,懒惰百事废。
    用度要节俭,奢华钱财竭。
    价格要证明,含糊争执多。
    赊欠要证人,滥欠血本亏。
    货物要面验,滥入质价减。
    出入要谦慎,潦草错误多。
    用人要方正,歪斜托付难。
    优劣要细分,混淆耗用大。
    货物要修正,散漫查点难。
    期限要约定,马虎失信用。
    买卖要随时,拖延失良机。
    钱财要明慎,糊涂弊端生。
    临事要尽责,委托受害大。
    账目要稽查,懈怠资本滞。
    接纳要谦和,暴躁交易少。
    主心要宁静,妄动误事多。
    说话要规矩,浮躁失事多。
    工作要精细,粗糙出劣品。
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