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陈毓慧:《移动4G业务营销推广技能培训》培训圆满成功

销售技巧

2016-01-20 35041

陈毓慧老师：《移动4G业务营销推广技能培训》

经过精心、细致的策划与安排，陈毓慧讲师策划的移动4G业务营销推广技能内训课程圆满结束。

2014年2月下旬对移动业务经理进行了《移动4G业务营销推广技能培训》的培训学习，本次培训特别邀请到国内著名企业培训师、国家高级营销师、中国服务营销专家、清华大学、北京大学EMBA研修班，广东外语外贸大学、中国总裁网、中国新千年经济论坛、时代光华等数十家大学、咨询公司特约讲师陈毓慧女士主讲，同时本次课程受到了某移动负责人的特别重视。本次参训学员共有82人，在人力资源等相关部门的密切配合下圆满完成了预期的教学培训任务，为推动移动4G业务的高速良性发展打下坚实的基础。陈毓慧讲师深入浅出的讲解令学员们思路豁然开朗，现场学习气氛浓厚。现将此次培训作如下总结：

（预定服务营销专家陈毓慧老师系列课程020-37240051，15813350832蔡助理）

一、培训概况

按照事先部署的培训安排计划，由服务营销专家陈毓慧女士作为本次4G业务营销推广技能培训的主讲老师，培训采取课堂集中培训的形式进行通过课堂讲述、短片播放、图片展示、案例分析等方式结合脑力激荡、情景演练加以实践使学员充分牢固掌握课堂所学知识。为了使培训达到很好的效果，结合公司的实际情况，我们对此次参训的82位学员分别进行了分组，82位学员共分为六个小组，通过组建团队并进行有效的团队建设，活跃了课堂气氛，使得课堂处处时时刻刻弥漫着紧张的竞争气氛，同时也让学员们的学习兴趣得到高涨。短暂的两天里，每天七小时快节奏、大容量的学习让学员们忙碌却充实快乐的渡过，虽然培训仅仅几天，但却带给学员思想的洗礼、理念的革新和心灵上的极大震撼。在最短的时间内通过学习和实践掌握了丰富的专业知识以及实用技能，为今后在工作岗位上创下新业绩打下了坚实的基础。

二、培训收益

通过几天的《移动4G业务营销推广技能培训》系统课程学习，让学员们深刻很多知识，其中包括：1、4G业务发展销的市场生态与发展模式解析；2、移动4G业务发展的市场机遇和发展策略；3、移动4G业务在渠道的推广与营销；4、移动4G手机的营销技巧；5、移动4G套餐的营销与推广等。

陈毓慧老师团队通过认真的课前调研，搜集并进行详细地分析与讲解了学员工作中存在的30大难题，1、移动互联网为生活重心的客户信息服务消费生态；2、微信，淘宝，手机支付等引发的客户消费生态变迁；3、4G业务在移动互联网潮流下的作用及发展机遇；4、移动，电信，联通三家运营商的4G业务发展形势；5、4G业务的产业生态及产业链解析；6、移动化联网下生活手机化的客户需求形态；7、移动4G业务的市场发展优势；8、移动4G业务的市场机会；9、.移动客户对4G业务的消费心理；10、移动4G业务的目标客户及业务需求；11、移动4G业务在渠道的营销推广策略；12、整合式营销在4G业务营销推广中的应用；13、移动4G业务在营业渠道的推广与营销策略；14、4G业务在渠道的营销推广的模式与流程；15、营业厅4G业务营销宣传氛围；16、移动4G业务办理专区专席的设立与布置；17、移动4G业务的陈列方式与推介话术；18、移动4G业务的客户常见异议解答技巧；20、4G手机相比3G手机的优势所在；21、4G手机的主要卖点提炼；22、4G手机的目标客户与消费心理；23、4G手机的卖点提炼与营销话术；24、4G终端的资费的补贴优势营销；25、4G终端的资费的补贴优势营销；26、4G终端流量套餐内容应用的一体化营销；27、4G流量套餐与加油包的宣传与营销；28、4G业务的推行“两不一快”的快速入网策略推广；29、4G与3G终端流量速度资费的比较式营销；30、移动4G套餐升级式营销策略的应用并专门针对这30大难题设计案例。

同时，为了提高移动业务经理4G业务营销推广技能，陈毓慧老师专门给某移动设置了一套完整而有效的4G业务营销推广技能培训方案，研发合适的产品业务，配置合适的产品业务资源，并及时准确的、大量向移动产品业务最前沿的培训动态信息，建立自己有效的客户资源。

三、学员的评价：

培训评估上面学员评价到，案例太精彩了，陈毓慧老师分享的培训的案例特别实用，
陈毓慧老师课程互动性特别强，课程气氛很活跃。
上了多次培训课程，感觉这次课程最轻松，内容最实用。
没想到陈毓慧老师原来有这么多年的银行个人存款的营销技巧训练经验，难怪讲课特别实用。
希望陈老师多来我们这，我们欢迎您。
陈毓慧老师工作太认真了，认真地做课前调查问卷，还进行电话访谈调研，根据调研，针对我们的核心工作难题进行培训，很感动。
陈毓慧老师讲课特别有激情，连续站两天讲课，而且，在课室设备不佳的情况下，陈毓慧自己乐观的克服困难，依然保持那么培训的激情，让我感动。

四、培训后续

培训需求的多元性和企业内部资源的有限性的矛盾，已经越来越突出。完善内部富有实践经验，熟悉营销行情的内部资源就变的越来越重要了。培养一批营销人才，首先大大提高了公司的业务素质，其次，为公司长久利益了建立了良好的基础，再次，也可以在基层员工中树立起学习的榜样，培养员工的自主学习思想。实践表明，基层员工都能觉出，企业高级主管及客户经理对企业经营认识更深刻，更透彻了，更容易让大客户接受和满意，应该积极倡导参加过此次培训的网点负责人都做出良好的表率。通过几天的培训，有效的改善了培养了业务经理的信心，给予大量实用的营销管理策略，自主研发策略能力有所欠缺等问题。为某移动高速稳定发展谱写了新篇章！本次培训实际需求，经过双方反复地磋商，来量身制定的培训课程。师资具有权威性，内容覆盖面全，有针对性，使受培训学员感觉务实、受用，分行领导对此次培训也给予了肯定。

训后，某移动的负责人对此次培训给予了高度评价。来自基层单位的客户经理代表也对培训活动给予了认可并希望以后能经常组织、举办类似的高水平的培训。

【服务营销专家-------陈毓慧老师团队在通信行业主要培训课程】：

1、《移动4G业务营销推广技能培训》（2-4天）

2、《客户抱怨投诉处理技巧与法律知识运用》（2-4天）

3、《通信增值业务营销技巧》（2-4天）

4、《集团/政企客户深度营销策略与技巧》（2-4天）

5、《3G产品体验营销策略与方法》（2-4天）

6、《通信呼叫中心：抱怨投诉处理技巧与法律知识运用》（2-4天）

7、《疑难客户处理技巧与法律知识运用》（2-4天）

8、《媒体防范与应对技巧》（2-4天）

9、《化压力为动力----压力化解与情绪管理技巧》（2-4天）

10、《TTT：通信二次讲师授课技能训练营》（2-20天）