做一名优秀的员工，为您自己工作

培训目的

熟悉营销的本质，掌握成交技巧。

培训人员

营销总经理、营销副总、营销总监、营销人员

培训收益

调整营销人员营销心态

提升营销人员营销信心

熟练掌握营销本质

掌握营销成交技巧

主要学习内容

第一章  互联网+时代营销特点

   第一部分 营销概述

   第二部分  互联网+时代营销

第二章  营销成交

第一部分 不成交的原因以及解决方法：

一、不自信；

二、不信任

     （一）客户不信任公司，

       1、如何建立品牌

       2、如何定位企业

          （1）定位4问？

          （2）定位15法则

     （二）客户不信任产品，

           （1）为什么只卖一个点？

           （2）如何找卖点？

     （三）客户不信任营销人员

          1、业务人员不专业

          2、技巧不熟练

          3、态度不端正

          4、业务人员的不自信

三、不知道

      （一）广告少；

      （二）有效客户少    

第二部分 建立信任的方法：

一、沟通增加信任；

二、互动产生信任；

三、微信方法；

四、网络方法

第三部分 处理异议的黄金法则：

一、常见异议；

二、处理技巧

第四部分  成交的信号和成交方法

一、成交的信号

二、成交的方法

三、转介绍

备注：可以结合企业的行业特点和培训对象培训需求，制作一份企业针对性的培训方案。