【课程收益】

Ø  掌握营销的关键要素；

Ø  掌握市场与消费者洞察是营销的关键

Ø  掌握产品卖点、促销和试点方法与策略；

Ø  掌握如何与市场、客户沟通；

Ø  掌握唯有创新才是营销的精髓。

【培训老师】

鲍明忠老师

【培训时间】

2天

【课程大纲】

第一部分  思维是决定营销的根本

一、营销始于成功的思维；

二、三层级的思维；

三、4P的思维

四、“推拉”的思维

五、用户思维

六、简约思维；

七、迭代思维；

八、大数据思维；

九、跨界思维。

第二部分  洞察决定着营销的正确性

一、洞察的重要性；

二、洞察不是观察；

三、洞察就是会谋；

四、洞察各种需求；

五、洞察购买行为。

第三部分  卖点是决定销量的关键

一、点是一切的基础；

二、产品给予不同的概念就是好卖点；

三、产品的三层次；

四、卖点就是核心竞争力；

五、卖点如何提炼？

六、成功案例分享。

第四部分  促销是决定销量的催化剂

一、促销的定义与特点；

二、促销的对象、方式与作用

三、促销的计划与控制

四、举例

五、促销的七种武器

第五部分  试点是决定营销成败的关键

一、打造样板市场；

二、试点的作用；

三、试点与时机要契合好

第六部分  沟通是客户相信的基石

一、世界上卖的最好的产品，不一定是最好的东西

二、沟通决定客户忠诚

三、试错就是不断与客户沟通，找到契合点。

四、沟通就是对客户劝诱

第七部分  创新是营销基业长青的保证

一、创新才能基业长青；

二、创新没有那么深奥；

三、创新前要思考的问题；

四、产品力的创新；

五、不创新就会销声匿迹；

六、创新不是“乱新”