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孙向阳:  《秋季家具企业赚钱之道》江西开讲
2017-07-26 2266

       2017年7月22日,孙向阳老师受江西赣州市南康区家具企业商会的邀请,进行了为期一天的培训分享。孙向阳老师结合自身的授课经验及行业趋势,主讲《秋季家具企业赚钱之道》主题讲座。参会各企业老总和营销经理 约220余人。

       当前,家居行业呈现六大发展趋势:聚焦品牌、产业链重组、市场高度细分、市场纵深化、环保起效应、服务增值化。“清晰企业”通过整合才会有新的格局和新的机遇。企业需要从产品研发、生产、品牌规划、市场运作、产品销售、终端管理、市场督导等多方面进行系统整合,才能在短期内实现市场的覆盖和利润的增加。


【精彩分享】

      2017年家具企业要赚钱,家具企业必须“聚焦”最适合自己的营销模式,聚焦目标市场,聚焦产品定位,聚焦终端客户 ,然后聚焦赢利细节。正所谓“变则通,通则远”。企业要充分把握人才和资本两大市场资源,人才决定品牌的竞争高度和战略格局,资本助品牌实现资源配置和战略构想。

    首先必须解决未来价值增长从哪里来。某些企业的做法是整合渠道资源,着力布局二、三线城市。二、三线城市受到“限购令”的影响要低于一线城市,而且城市数量庞大,这为企业提供了可观的利润空间。

      其次,我们要让企业的销售部门变得更敏锐,让营销变得更简单。

      我们必须反问自己:销售流程还能更简洁吗?激励是否细致有效?督导落实到位了吗?组织结构是否务实、进取。其关键点是要让营销变得更简单。现在营销者的思想太复杂,导致营销变化的速度远远滞后于市场变化的速度。我们对营销每一个方面的思考和行动都要简化,用最快的速度做到最好,并把它发挥到极致!始终坚持简单化营销战略的企业不但能迅速提升赢利能力,并且都获得了丰厚的回报。

       再次、让营销回归简单

       家居企业的竞争就是细节的竞争,细节的宝贵价值在于创造性、简单性。企业掌控大客户管理具有全局价值观,这会让营销回归简单。让我们重新以新的视野整合市场,去面对消费者,将价格转化为价值,赋予产品与服务更多的内涵,不断扩大市场,提升销量。改变思路,思路更决定利润。

       最后,通过寻找标杆企业找出差距,在模仿中充分运用“加减法”改进,全面提升企业竞争力。是否是一流家具企业的差距体现在五个方面:

     一、企业文化差距:我们用金钱凝聚员工,一流企业用文化凝聚员工;二、绩效管理差距:我们管理员工的现在,一流企业管理员工的未来;三、公司管控差距:我们的企业靠能人,一流企业靠制度与文化;四、营销系统差距:我们利用消费者的幼稚,一流企业促进消费者的成熟;五、领导力与团队差距:我们过多强调权谋,一流企业强调认真。


孙向阳——中国高利润赢利核心专家

   中国家具行业职业技能认证考试主讲专家、深圳家具协会、《深圳家具报》顾问; 誉称中国高利润销售之父,是国内较早研究传统企业结合互联网(特别是移动互联网)思维下的高利润营销专家,清华大学总裁班讲师、中国品位家具联盟顾问;中国品牌讲师100强。  

    孙向阳老师拥有18年上百家企业、超大卖场运营、业绩突破管理经验,倡导“大道至简、营销简单化”的概念。150家家居、建材企业和卖场签约培训和管理培训顾问。家居,建材连锁领域店长落地培训专家和店面运营管理专家;在家居建材行业营销和卖场策划、培训等方面有深入研究和实战经验。

【服务企业案例】

   红星美凯龙、顾家工艺、左右沙发、香港皇朝家私 、红苹果、 联邦家居、瑞邦家具、喜临门、欧亚达集团、好百年集团、雅兰床品、富丽真金家纺、穗宝床垫,星港床垫、居然之家、第一城家居、北京首都机场、鹰潭国际家具建材广场、欧派橱柜、品位空间连锁企业、广东省家具协会 、深圳家具协会 、武汉家具协会、 江西家具协会所属会员单位及瑞邦沙发、中意家具、多品惠家具连锁、邯郸家居建材商城等350多家企业。深圳家具展、成都家具展、黑龙江、青岛、江西国际家具展等展会特邀论坛主讲专家.
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