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孙向阳:家具卖场提高客单价的策略
2016-01-20 12154

    强烈对比法:相对先给顾客介绍价位高的产品,然后再为顾客选择适合的产品,建立信赖感,同时销售人员有必要提前总结出不同产品风格、档次的搭配方案,例如:豪华版、经济版、促销版等。

 

 见好就收法:遇到犹豫不决的顾客,可以先将顾客比较着急或确定的产品下单,他暂时未决心购买的产品随后再跟单,以防跑空单

 

 深入虎穴法:尽可能争取给顾客量房,更深入的了解顾客的需求。

 

 细节制胜法:a.对顾客的细微服务  b.通过销售人员对产品的爱惜来传递产品的价值及珍贵程度。

 

 解密户型图:只有拿到顾客的户型图,才能为顾客配他适合的产品,同时也能最大限度的提高销售金额。

 

 置家顾问:通过全方位的专业知识博得顾客的认可,从而达成销售

 

 感动服务法:可以在专卖店内添加一些糖果、点心、茶、设置一些供儿童娱乐等服务。

 

 加码法(阶梯优惠):不同金额的顾客可享受不同的优惠、礼品赠送等。

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