销售队伍的日常管理与控制课程大纲：

第一部分：日常销售队伍管理中的常见问题

案例分析：打开“销售黑匣”；

调查结论：销售队伍管理中的普遍问题及原因；

销售队伍日常管控的对象和要点

第二部分：日常管理控制销售队伍的“四把钢钩”

为什么要运用“四把钢钩”实施针对销售队伍的管理；

案例分析：管理表格的种类和设计要点；

案例分析：管理表格的推动和分析；

销售经理主持销售例会的要点和注意问题；

与业务员进行工作谈话的六个关键步骤；

案例分析：如何对问题员工实施校正；

现场练习：与业务员共同跑市场时，应当观察的重点内容；

案例分析：“四把钢钩”管理法的整合运用；