感觉很难缠的人，结果却是大好人，绝不能放弃任何一次机会人是有情感的动物，而且很喜欢凭感觉行事。可是，其实感觉是不准的。
　　有一次，我陪同甲小姐到一家手饰店谈业务，由于甲小姐一向都在这家手饰店买贵重首饰，出发前，甲小姐一直都充满信心地认为手饰店老板一定会向她购买保险。没想到，当甲小姐将商品介绍完之后，手饰店老板只是微笑地说：“好，没问题，我一定会仔细研究，要买的时候再告诉你。”却没有当场签约。我和失望的甲小姐走出手饰店后，看见手饰店的隔壁恰好有一个小小的水果摊，于是我就请甲小姐坐下来吃水果。“老板娘，你在这边卖水果多久了?”我一边吃着水果，一边问。“快20年了。”老板娘说。“喔，那你一个人忙得过来吗?还是老公去进货了?”我又问。“唉，我老公就是因为过去太忙了，现在得了肝癌。”老板娘叹了一口气。这时候，甲小姐拉拉我的衣角，很小声地说：“经理，她看上去很穷，没钱买吧?”我摇摇头，示意甲小姐别出声，继续与老板娘闲聊，聊着聊着，就聊到了保险上面。此时，老板娘说：“从来都没有人跟我谈过保险耶……”“那你觉得每个月大概可以存下多少钱来买保险呢?”我接着老板娘的话问。“每个月5000元应该没问题吧!”老板娘说。 于是，我立刻拿出DM，向老板娘介绍商品，不到一个小时，老板娘就签约了。回公司的路上，甲小姐感慨地说：“我以为会买的人，竟然没买；以为不可能买的人，却买了。” “所以呀，业务工作，如果用‘以为’来评估，是不准的。”我告诉甲小姐。
　　从事业务工作，如果只是靠感觉销售，反而会失去很多好机会——你可以分先后顺序来拜访客户，却不能放弃与任何一位准客户见面的机会。像我，在从事业务工作时，就抱着“人人有机会”的想法，每认识一个人，就找机会切入，因此认识了很多陌生客户。客户没买是正常，客户买了是他有福气。挫折时，看看天空有多大。挫折人人有，别当井底之蛙当你处在低潮、遇到挫折的时候，在背后笑你的人一定很多，别在意，因为看好戏是人之常情。
　　有一只大鹏鸟从东方飞来，它停在一口井上面，看到井里有一只青蛙。大鹏鸟问：“青蛙，你知道天空有多大吗?”青蛙说：“知道啊，天空就跟这口井一样大。”大鹏鸟摇头。“那比这口井还要大一倍。”青蛙说。大鹏鸟还是摇头。“比井大五倍。”青蛙一边说，一边比出一个更大的圆形。大鹏鸟笑着说：“你认为你的天空只有这么大吗?”“天空不可能再大了!”青蛙说。“好，你坐上来，我带你去看看天空有多大。”大鹏鸟将青蛙放在它的背上，展翅高飞。当青蛙飞上天空时，它非常惊讶地发现天空竟然无边无际，结果因为惊讶过度脑溢血死了。
　　当我们离开原来的公司时，正是我们可以展翅高飞的时候，千万不要像井底青蛙一样，以为天空只有自己看到的那么大。请记住，天空无限大，我们的成就也可以大到自己无法想象的地步。

作者：庄秀凤来源：机械工业出版社