原则去组织货源并注意随时增补商品的连带产品，不仅能增加店铺的销售额，还能增加公司或门店的人气。现在各行各业的产品上市率越来越快，如果甲经销商不“组合”产品销售，乙经销商运用了产品“组合”策略，那么客户在乙经销商处就有更多的选择机会，从而达成消费。所以，经销商打好产品组合拳显得尤为重要。

　　在打好产品“组合拳”的同时，还要注意以下三种销售策略：

　　新品做利润。一般来说，新品是最符合市场当下需求的产品，其外观、款式、功能、颜色等不仅是时下流行的，而且还是最新的。在这个时期，新品更能吸引消费者，让消费者愿意为这些新鲜事物买单，所以经销商可以从新品中赚取利润。因此，经销商必须将重心放在新品操作上，看好的新品就全力主推，将利润值最大化。方法是：1. 提前制作市场推广物料；2. 提前15 天在店铺的合适位置布置宣传物料；3. 提前做好销售人员的产品知识的培训、销售话术的培训；4. 对销售人员做好首销激励，新品上市三个月内拉高提成，三个月后恢复正常提成；5. 为新品举行首销推广活动。

　　老品抢销量。对于已在市场上热卖6~12 月、销量一般、并且竞争力下降的产品要抢销量，要降低自己的利润空间来拉动这种产品的销量。将老品销量做到最大化的方法是：1. 实施降价、打折、买赠、抽奖、捆绑销售的策略；2. 提高促销提成；3. 谈买断（零售商），做主推政策（达量奖、返利等）；4. 新品带动。

　　与厂家沟通，要求调换新品。如果发现老品确实卖不动，经销商就应立即向厂商或上游经销商请求商讨实施“以旧换新”的策略，这样既可以腾出店铺经营空间，又能解决产品滞销卖不动的问题。

　　总之，只要经销商不断借鉴业内领跑者的经验，并不断地寻找及创新营销思路，那么，生意就会越来越好，总有一天，经销商就有可能跑在领跑者的前面。

作者：李德猛