销售知识培训 讲师：谭小芳 销售知识培训课程有哪些？ 销售知识培训讲师有哪些？ 销售知识培训内训师哪位最权威？ 销售知识培训方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的销售知识培训师是哪位？ 欢迎进入著名销售知识培训专家谭小芳老师课程《销售知识培训》！ 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 课程推荐： 主要特点：详细阐述销售知识的操作精髓 案例指导：分析销售知识内训的经典个案 案例训练：掌握销售知识的技能提升方法 行动建议：销售知识培训的实战模拟练习 提升建议：引爆销售知识潜力的行动方案 培训背景： 在当今竞争日益激烈的商业环境中，企业竞争的核心就是人才的竞争！很多企业在人才竞争中从招聘面试环节就处于劣势，人才选聘没有科学的评估标准（胜任素质）！和评价方法！ 培训大纲： 谭小芳老师的《销售知识培训》课程主内容概括 概论管理的本质 第一篇 销售业务管理 第一讲 销售组织建设 第一节 有效的销售组织部门 第二节 销售部门的组织架构 第三节 销售组织建设与运行 分析：销售知识培训案例！ 解析：销售知识内训案例! 案例：销售知识课程案例分析！ 第二讲 业务流程规划 第一节 客户导向的业务流程 第二节 业务流程的优化 第三节 关键业务流程的实施 讨论：销售知识经典案例讨论! 分组：销售知识培训案例学习指南 分析：销售知识学习中的八大陷阱！ 第三讲 客户管理 第一节 客户管理概述 第二节 客户信用调查分析 第三节 客户管理分析流程 互动：销售知识培训案例评估 分享：某集团销售知识培训案例 分享：哈佛经典销售知识案例分析示范 第四讲 赊销管理 第一节 信用和赊销 第二节 赊销的条件 第三节 赊销的目标管理 分享：企业销售知识培训三步走！ 案例：联想(中国)公司的销售知识培训案例 讨论：明天的道路——企业如何做好销售知识？ 第五讲 业绩分析与评估 第一节 业绩分析与评估概述 第二节 销售业绩评估的方法 第三节 销售业绩分析的方法 分享：销售知识培训四部曲！ 分享：销售知识内训五步骤！ 分享：企业销售知识六技巧！ 分析：某药业集团所面临的销售知识难题！ 第二篇 销售计划管理 第六讲 销售预测管理 第一节 销售预测的概述 第二节 销售预测的过程与模式 第三节 销售预测的方法 第七讲 销售预算管理 第一节 销售预算的概述 第二节 销售预算水平的确定 第三节 销售预算的编制 分析：领导者销售知识做什么？ 分析：销售知识内训哪些步骤很重要？ 分析：销售知识培训哪个环节很重要？ 第八讲 销售计划管理 第一节 销售计划的概述 第二节 销售计划的制订 第三节 销售计划的实例 第三篇 销售队伍管理 第九讲 组建销售队伍 第一节 销售队伍的组建 第二节 销售队伍的结构 第三节 销售队伍的管理 分析：企业如何贯彻销售知识全过程？ 分析：销售知识培训，我们做对过什么？ 案例：海尔集团销售知识咨询方案案例研究 销售知识培训总结