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谭小芳:新产品上市推广培训
2016-01-20 46714
对象
企业中高层管理者
目的
掌握新产品上市推广和一套系统化方法 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点 了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责 学习先进企业在新
内容
新产品上市推广培训 讲师:谭小芳 新产品上市推广培训课程有哪些? 新产品上市推广培训讲师有哪些? 新产品上市推广培训内训师哪位最权威? 新产品上市推广培训方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的新产品上市推广培训师是哪位? 欢迎进入著名新产品上市推广培训专家谭小芳老师课程《新产品上市推广培训》! 助理:13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层管理者 课程推荐: 主要特点:详细阐述新产品上市推广的操作精髓 案例指导:分析新产品上市推广内训的经典个案 案例训练:掌握新产品上市推广的技能提升方法 行动建议:新产品上市推广培训的实战模拟练习 提升建议:引爆新产品上市推广潜力的行动方案 培训背景: 掌握新产品上市推广和一套系统化方法 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点 了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责 学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验 学习如何实现新产品上市与营销的整合 培训大纲: 谭小芳老师的《新产品上市推广培训》课程主内容概括 第一部分 品牌量化营销导论 (一)、营销量化管理导论 1、营销量化三要素:让人愿意买(A)、让人买得到(D)、让人买得起(P) P——客户需求指数与新产品开发和设计; A——品牌综合指数与新品牌推广策略; D——渠道综合指数与销售推广策略; S = ADP 模型应用 2、品牌量化的本质 2.1 品牌的本质和结构 2.2 量化的核心思想 2.3 品牌量化的要领 (二)、品牌量化营销——以品牌为核心的新产品上市推广管理 1. 切割营销与需求量化——你要蛋糕的哪一块? 1.1.五步骤切割市场——找到你要的蛋糕! 1.2 细分市场需求量化——你的客户究竟要什么? A. 取之不尽,用之不竭的宝藏:客户需求库建设 B.找到真正有用的需求 1)需求三层次; 2)战略性需求、战术性需求和场景化需求 C.需求挖掘的技术:方法-目的链与行为事件探测 D.需求量化排序与需求聚类 E.重要未满足需求与新产品卖点 2.目标市场行为量化——洞察消费者心态,量化消费者行为 2.1 消费者行为与新产品策略制定 2.2 轻松破解消费者心理:心理动力学与三元平衡模型 2.3 目标消费者行为规律研究:知、情、意、行、评 2.4 目标消费者行为量化与新产品策略设计 分析:新产品上市推广培训案例! 解析:新产品上市推广内训案例! 案例:新产品上市推广课程案例分析! 第二部分 新产品上市推广分步详解 1. 新产品推广整体策略 —— OGSM 量化模型应用 1.1 O —— 准确确定上市目标 1.2 G —— 阶段目标如何界定 1.3 S —— 科学制定阶段策略 1.4 M —— 量化设计评估标准 2. 以概念为核心的推广策略设计——品牌定位与概念营销 2.1 品牌定位、营销概念与独特卖点 2.2 四步品牌定位法:找位——对位——立位——到位 A. 行业分析与品牌定位选择 B. 企业资源分析与品牌对位 C. 品牌定位与整合营销策略 2.3 概念开发与概念测试 A. 新产品的本质就是概念 B. 七步概念开发法 C. 概念卡与概念测试 3. 新产品上市推广分步详解 3.1 产品复合体开发论证 3.2 品牌复合体开发与论证 3.3 销售复合体开发与论证 3.4 上市计划及品牌销售预测 3.5 销售渠道及组织建立 3.6 上市动员 3.7 测试市场启动 讨论:新产品上市推广经典案例讨论! 分组:新产品上市推广培训案例学习指南 分析:新产品上市推广学习中的八大陷阱! 第三部分 量化管理——让推广策略真正落地 1.心在远方,脚在路上:量化管理让执行落地 A.量化管理思想基础 B.事件结构模型 C.国际公司量化管理实践精髓 2.量化管理组织与监控流程 2.1 营销价值链 2.2 年度营销计划 A. 从问题到策略 B. 从策略到项目 2.3 年度工作项目立项 A. 从项目到任务 B. 从任务到活动 2.4 重点项目管理和量化监控工具 新产品上市推广培训总结
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