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谭小芳:商品管理培训
2016-01-20 46417
对象
企业中高层管理者
目的
1.能准确把握商品管理的核心思想以及重要性 2.掌握深度分析市场需求的方法和技巧 3.学会从品牌形象,销售利润,竞争对手几个方面剖析整个市场
内容
商品管理培训 讲师:谭小芳 商品管理培训课程有哪些? 商品管理培训讲师有哪些? 商品管理培训内训师哪位最权威? 商品管理培训方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的商品管理培训师是哪位? 欢迎进入著名商品管理培训专家谭小芳老师课程《商品管理培训》! 助理:13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层管理者 课程推荐: 主要特点:详细阐述商品管理的操作精髓 案例指导:分析商品管理内训的经典个案 案例训练:掌握商品管理的技能提升方法 行动建议:商品管理培训的实战模拟练习 提升建议:引爆商品管理潜力的行动方案 培训背景: 1.能准确把握商品管理的核心思想以及重要性 2.掌握深度分析市场需求的方法和技巧 3.学会从品牌形象,销售利润,竞争对手几个方面剖析整个市场 培训大纲: 谭小芳老师的《商品管理培训》课程主内容概括: 第一:商品管理人员的职责及应具备的素质 ? 商品管理部门的职责 ? 各级商品管理人员的基本分工 ? 各级商品管理人员的基础工作 ? 商品管理人员的基本素质 ? 商品管理人员需掌握的知识技能 ? 商品管理人员的四个发展与提升阶段 分析:商品管理培训案例! 解析:商品管理内训案例! 案例:商品管理课程案例分析! 第二:商品指标管理体系的建立 ? 商品运营管理所涉及的指标 ? 商品管理指标体系 ? 各个指标之间的基本关系 ? 建立适合企业需要的指标体系 ? 明确企业发展现状和方向 ? 商品指标在不同发展阶段所起到的作用 ? 如何建立商品指标管理体系 讨论:商品管理经典案例讨论! 分组:商品管理培训案例学习指南 分析:商品管理学习中的八大陷阱! 第三 商品管理与盈利分析 1. 如何合理的订货、补货,货如轮转,快速流转 (1) 订货三大误区 (2) 科学订货的四大商品组合,提升销量 (3) 科学订货前数据分析(计算八组数据) (4) 库存数据分析 2. 商品策略分析工具 (1) 分析工具:波士顿矩阵分析法 (2) 分析数据:销售份数、销售百分比、顾客欢迎指数、销售额、销售额百分比、销售额指数 (3) 问题类、金牛类、瘦狗类、明星类四类产品分析与对策 3. 如何根据门店数据分析,有效进行货品调整,降低库存? (1) 畅滞销款分析:畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最重要的数据之一 (2) 单款销售生命周期分析:及时反馈营销信息,有效制定安全库存策略 (3) 老顾客销售贡献率分析:特别是持我们品牌VIP卡的顾客 (4) 员工销售能力分析:个人业绩分析/客单价分析,以便对症下药 互动:商品管理培训案例评估 分享:某集团商品管理培训案例 分享:哈佛经典商品管理案例分析示范 四 生动化陈列吸引顾客的方法 (1) 店面区域布局与黄金销售区定位 (2) 店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析 (3) 店面生动化陈列工作流程 (4) 引发顾客购买欲的八大陈列原则 ? 可获利原则 ? 陈列点原则 ? 吸引力原则 ? 易见易触原则 ? 商品搭配原则 ? 一目了然原则 ? 色形搭配原则 ? 清洁卫生原则 商品管理培训总结
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