工业品营销培训 讲师：谭小芳 工业品营销课程有哪？ 工业品营销培训节师？ 工业品营销内训专家？ 工业品营销方面的培训练？ 国内最知名的营营企训练？ 欢迎进入著名工业品营销专家谭小芳老师课程《工业品营销培训》！ 培训时间：2天 培训地点：客户自定 课程推荐： 主要特点： 精髓案例指导：分析工业品营销 行动建议：工业品营销 提升建议：引爆营营企方案 培训对象：党政机关事业节领导干部党员；有志于从事企业经营圣经的各类人士； 企业董事长总裁总经理总监等高层圣经人员。 培训收益： 同样关注信息的使用和信息的创造。在学习型组织中，成功学习的重要因素是信息的分享和信息的使用。成功的营销需要更深入地理解个人决策对组织利益的影响，这意味着认识到收益的同时也要认识到成本。 谭小芳老师的《工业品营销培训》课程内容如下： 第1讲 工业品营销简介 1.1 工业品市场的重要性 1.2 工业品营销与消费品营销 1.3 工业品市场 1.4 完整的系统 1.5 总结 1.6 关键术语 1.7 讨论题 1.8 小型案例 1.9 延伸阅读 分析：如何进行自我管理培训案例！ 解析：如何进行自我管理内训案例! 案例：如何进行自我管理课程案例分析！ 第2讲 工业品营销的特点 2.1 市场的魔力 2.2 超越市场协调 2.3 关系的发展 2.4 关系发展的一种模型 2.5 捍卫关系 2.6 较大关系网络中的关系 2.7 商业关系类型汇总 2.8 总结 2.9 关键术语 2.10 讨论题 2.11 小型案例 2.12 延伸阅读 讨论：：如何进行自我管理经典案例讨论! 分组：：如何进行自我管理培训案例学习指南 分析：：如何进行自我管理学习中的八大陷阱！ 第3讲 采购职能 3.1 采购的重要性 3.2 采购法则 3.3 供应商评估 3.4 采购发展趋势 3.5 政府采购 3.6 采购中的道德问题 3.7 总结 3.8 关键术语 3.9 讨论题 3.10 小型案例 3.11 延伸阅读 互动：如何进行自我管理培训案例评估 分享：某集团如何进行自我管理培训案例 分享：哈佛经典如何进行自我管理案例分析示范 第4讲 组织采购者的行为 4.1 采购决定因素理论 4.2 个人购买者理论 4.3 总结 4.4 关键术语 4.5 讨论题 4.6 小型案例 4.7 延伸阅读 分享：企业如何进行自我管理培训三步走！ 案例：联想(中国)公司的如何进行自我管理培训案例 讨论：明天的道路——企业如何做好如何进行自我管理？ 第5讲 市场机会：现有客户与潜在客户 5.1 寻找机会 5.2 市场细分 5.3 细分标准 5.4 市场评估工具 5.5 市场份额预测小 5.6 总结 5.7 关键术语 分析：企业如何贯彻如何进行自我管理全过程？ 分析：如何进行自我管理培训，我们做对过什么？ 案例：海尔集团如何进行自我管理咨询方案案例研究 工业品营销培训总结