迅雷CTO陈磊揭秘了“互联网大忽悠”的画像，这些人通常有五招。

第1招，画大饼，给你一个宏伟的目标；

第2招，批判不够互联网；

第3招，堆砌专业名词；

第4招，不解决困局反而说这是机遇；

第5招，生搬硬套成功案例。

陈磊现场演讲的PPT，以图文并茂的形式，为大家带来陈磊演讲中的更多”干货“内容，看陈磊如何去伪存真的谈互联网思维：

“互联网+时代已经来临！而今天的互联网去变革一些行业的过程，和当初电的历史发展轨迹是相同的。互联网是一个工具，互联网+是一种方法，用互联网这个工具帮助一个行业进行变革，是我们做云的这些企业的历史使命。”

他们把我当成了社会上的一类人：互联网导师、互联网教练以及互联网概念投资人。他们有一套通用的做法，我罗列了四条：首先是批评，不管这个企业在摸索过程中的具体逻辑是怎么样的，先批评这个企业做得不互联网；其次是堆砌一些名词，比如唯快不破、跳出性的思维、降纬打击、自组织、嗷嗷叫，到现在都没明白是什么意思。

而当这个公司真的去跟他分享转型的过程中遇到的具体困难时，他们会告诉你“你就坐在金矿上”，比如说我的资金链现在有问题做不了这个事情，他们会告诉你“太好了，别人想做梦都做不到这样一个梦，因为你现在可以做互联网金融”，甚至为了让你信服，他们会生搬硬套成功的方案，京东的方案说人家京东就是这么做起来，淘宝就是这么做起来的，腾讯就是这么做起来的，而其实真的知道京东、淘宝、腾讯这些企业怎么做起来的人并不多，这里面有很多很多的客观因素、机遇等等不同的时代特点，各种各样很细枝末节的因素造成的一个公司的成功或失败。

我觉得这样一群人的做法会害死一些传统企业。”

“什么是互联网思维？是不是可以形成一套放之四海皆准的逻辑思维体系，只要照着做就能完成向互联网+的过渡？答案显然是否定的。因为有很多互联网名词本身就是矛盾的，比如有一个名词叫‘一根针捅破天’，就是在针尖的地方布重兵，把这个事做到极致，而另一个名词‘MVP’的意思是小投入快速方式，这两种做法都各自具有代表性的成功案例，你很难说哪一种做法才是正确的做法。

“2014年7月份的时候，在商业价值上讲过“海量产品之道”，是互联网公司在做自己产品时从小处从细节去总结的经验，不这么做往往是失败的，而这么做了，真的增加了成功的概率。”

“我觉得一个真正的互联网人首先承认自己是无知的，在对行业不懂之前是没有发言权的。如果一个人一个月只能跟你开一次会，或者一个月不开一次、一辈子只见过两次、开过两次会，怎么能帮到你？”

“我觉得请互联网人来帮忙，最重要是要解决两个问题：洞察行业和把握节奏。”

“田田圈是我帮助过的一家卖农药的公司，也是一家非常优秀的企业，他的互联网转型应该怎么去做呢？

要洞察这个行业，就要清楚这个行业的具体特点：

首先它是一个高毛利的行业，不光是厂家有毛利，渠道的毛利更高。农业行业今天的市场规模按照出厂价来算是500亿，而按照零售价去算是1000亿，也就是说它的毛利差不多百分之百。

其次，这个行业的整个渠道上赊销特别严重，厂商把产品卖给经销商的时候赊销30%，农民买农药买化肥都是基本上卖了庄稼才还钱。农药行业本身也重服务，卖农药的过程就像是看病，零售店老板就相当于赤脚医生，经销商会雇佣一些有技术的种植达人去帮助农民解决一些疑难杂症。此外，农资产品的品牌特别强，同一个厂家出产的同样成分的两种产品，只要品牌不一样，农民就不买。”

“过去，这个行业里出现过近50家不同的公司转型互联网，他们直接跳过渠道，因为优化渠道的方法就是跳过毛利，这样可以用一半的价格去冲击市场。但这样的做法并不适合这个行业，你在一个上网习惯都没有形成的地方去做B2C，又跳过中间人，而为了避免乱价，那些农药公司和化肥公司也不敢把原来的品牌卖给你。

我们选择了另一种做法，即联合最优秀的经销商和最优秀的零售店一起来改造这个行业，而后被证明是行得通的。我们帮助这些经销商和零售店去做会员，把大数据沉淀下来，让整个联盟的人都能够共享，同时增加用户和经销商零售店之间的联系，帮他去做信贷和支付的平台，对接互联网金融进来，然后让赊销变成收现金。”

“最后的效果是，4月10决定这样做，13号的时候他们说静等明天超50万的目标。这家店2014年全年的营业额是35万，用互联网的方法，这家店一天的营业额实际发生了81万，而且全部是现金。我们称为‘百县大战’。

“田田圈改变了什么？零售店老板说‘以前一年365天待在店里天天等着客户上门，最后收不到现金我还要追账，现在不用追账了，一天就能做两年的业绩，一年只需要上三天班’。”

农业互联网引来了政府的主动关怀，有了政府的关怀就有政策，有各种补贴，生意越做越大，多卖了好多农药和化肥，卖完化肥之后还可以卖手机，卖完手机之后还可以卖相应的白酒。”

“但这个方法放到饲料行业就完全不行，因为饲料行业的情况是不同的。饲料行业的情况是70%已经大规模养殖，这些养殖的购买者本身有很强的技术能力和上网能力，导致经销商在饲料行业的毛利很低，而且竞销渠道的势力越来越弱，甚至逐渐枯萎。

所以我们说需要洞察行业，才能找到正确的方法。”

“CDN是互联网的产物，没有互联网就没有CDN，也是互联网离不开的技术。这是一个纯销售导向的传统行业，强销售导致的结果就是价格不透明、贵黑乱，它没有官网动态，没有公开价格，给的都是暗箱价格，计费也非常混乱，懂行的人可能花少量的钱拿到的是更好的服务。”

“这个行业，很少人自建出来的CDN质量和服务竟比专业服务商提供的要好。”

“在这个行业里，我们选择的方法就很简单，就是做技术创新。通过众筹的方式打造无限节点，由此制作了赚钱宝，以便把我们的CDN节点渡到千家万户去。赚钱宝很好卖，一上架就一抢而光，一直是没货的状态。”

“我们通过技术创新的方法去解决这些节点的稳定性问题，利用好这些节点并提供稳定的甚至更优秀的CDN服务给客户。”

“我们的服务心态是提供给客户好的服务的同时，帮客户节省成本，比如我们会利用P2P技术和视频编解码技术，来主动为用户节省带宽。”

“这是我们的价格体系，2015年3月我在亚太CDN大会上说CDN的价格应该腰斩之后，降到的最低价格是2毛5，我们的价格是1毛。”

“当你做到洞察行业，然后发现这个行业对用户和客户的不公平，这时你是有机会去颠覆它的。这时候，我认为最重要的就是把控好节奏。互联网公司总是说“唯快不破”，因为资本和用户是从众的。”

“云端美菜和小农女是两家同样模式、做着同样业务的公司。云端美菜业务规模也上得快，抢先融资到A股，小农女再去融资的时候就面对很大的问题，因为你已经面临一个手里拿着足够现金的对手。”

“以田田圈来看，想要先发优势就要快，有了势头就能招到更多的人才，吸引更多的资金。快的本质是让跟你玩的人得到了最大的利益，所以快是非常关键的。”

“传统企业转型的过程是一个阵痛的过程，传统业务会受到影响，传统渠道的经销商可能会联合竞争对手抵制。这时就需要快速将传统业务转移到互联网，转得越快，阵痛的时间越短。”

“有些时候我们要追求快，有些时候却要慢下来。

腾讯云有段时间里面客户积累得飞快，但过快的发展令服务水平下降，实际上这在当时是没有必要的。

我们今天去做这个CDN的时候，想法就有巨大的改变。一个公司最优秀的服务人员就那么多，他们的精力就只有这么多，当你总是在一个有限的市场环境里面，严格限制客户数量，宁可少但要让每一个客户百分之百满意，让他们接触到我最优秀的同事，他对你的服务有认可度。”

来源：商业模式梦工厂