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欧阳海淼:门店业绩倍增的五大关键
2016-01-20 38836
对象
终端导购、店长、销售人员、店铺管理人员等
目的
1.    通过对影响业绩因素的客观分析,发掘影响业绩的潜在因素,挖掘经营潜质,开拓营销蓝海。
内容


课程名称:《门店业绩倍增的五大关键》

前言:

衡量一个优秀销售人员的重要标准,就是销售业绩。

而衡量一个优秀店长的重要标准,也是门店业绩。

业绩不是唯一的,不是万能的,但没有业绩万万不能。

品牌多,竞争大,促销频,顾客挑,终端门店分到手的蛋糕也越来越少。那么如何在同样的竞争条件下,让我们的门店业绩倍增呢?

面对日益激烈的市场竞争,日益雷同的产品风格,耳闻千篇一律的“欢迎光临”“谢谢光临”,我们的市场竞争力在哪里?我们的服务差异化又在哪里?如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,找到我们个性化的赢利点?建立属于我们自己的服务风格?!


【课程收益】

1.

通过对影响业绩因素的客观分析,发掘影响业绩的潜在因素,挖掘经营潜质,开拓营销蓝海。

2.

运用销售过程中经典案例的分享,让学员在学习中体会到以往没有引起注意的细节,在销售点中突破自我,再创佳绩。

3. 引入新的资讯,激励员工斗志,坚定销售信心。

【培训对象】

终端导购、店长、店铺管理人员等

【授课时间】

2天

【课程形式】

案例分析、演讲、互动等

【内容大纲】

一、        

引言

1.

影响业绩的重要参数是什么?

2.

如何在服务的每个环节提升这些参数的几率呢?常规的服务标准流程是什么?

二、        

谁在赶走我们的顾客?——你还在给顾客“判刑”吗?

业绩的差异从什么时候开始?

经常在销售不好的时候,听到我们的导购说“没人”。——人从哪里来?!

业绩的差异在你还没有开始服务时就已经开始了。

案例分析/点评分享

二、谁抢走了我的顾客?——同样客流量为什么进店率不同?

总结:人不是等来的,是吸引进来的。销售不是靠天吃饭,是靠自己吃饭!

案例分析/点评分享

三、谁吓跑了我的顾客?——如何解决深度接触率的问题?

面对千篇一律的欢迎光临,面对千篇一律的谢谢光临,如何能够让顾客记住我们,如何能够树立我们自己的个性化服务形象?

四、          

谁让顾客下不了决心?——为什么成交率过低?

为什么货卖不出去?

经常在业绩不好的时候听到这句话——“没货。”

案例分析/点评分享

五、谁推走了顾客的钱包?——如何提升客单价?

为什么同样的客流,但业绩会有几倍甚至几十倍的悬殊呢?

如何提高你的客单价,打造专用衣橱!

案例分析/点评分享

六、谁逼走了下一单生意?——如何提升续销额?

为什么淡季可以不淡?

案例分析/点评分享



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