医药经理，您会怎么做？

由于X医院的前任负责人B君从某外资企业跳槽至其他公司工作，A君在一个月前作为MR加入此外企工作，他接手负责的X医院是该地区的一家中心医院，产品Z在该院的销售额在整个大区里排在前3名的位置。

A君在一个月的时间里很努力地跟各个科室的医生会谈，就Z做了很多产品说明，但是处方量还是急速滑落。

于是A君就向X医院某科室的C医生咨询说：“Z的处方量减少，我觉得非常苦恼。如果完不成计划的话就没有奖金。不仅如此，可能还会被公司解雇。请您帮帮忙。”

C医生回答道：“那是当然的。你的前任B君，每次都开出条件，每开出Z的处方就给医生一定的回扣，而你从不提回扣的事。而且B君离职前的2个月的Z的回扣还没有拿到手。你如果不先把以前的帐算清，再提出以后的条件，谁会开你的处方呢？你们竞争企业的MR，为了替换Z的处方，给出了各种各样的好处，如果你不开出更好的条件肯定是不行的。”

A想：在进公司时我们接受过培训，“本公司是禁止一切回扣行为的”，但是为什么B君的行为没有受到公司的处分呢？A君疑惑了，请您为他指点迷津。

【问题1】 你认为B是如何筹措到回扣的款项的？

【问题2】 如果A沿袭B的做法，你认为会发生什么样的事？

【问题3】 如果A不沿袭B的做法，你认为会发生什么？

【问题4】 如果你是A的上司，你如何应对？