专访创业教育专家黄德华：创业搭档是创业成功的最核心

浙江在线记者秦夏

9、黄老师在国学上有所建树，国学对您的销售工作有帮助吗？

早期来说，有帮助，但不知。比如，家族教育中的忠孝良诚。我在小时候，跟着父母到农贸市场（农村集市）去卖农产品，就经常看到父母非常诚信友善，从不缺斤少两，从不拖泥带水。在国有企业和外资企业从事销售的时候，要求自己对客户要有爱心与责任心，拜访要勤快，遇到拒绝要宽容，已所不欲勿施于人。

没有研究国学时，不知道这是中国好的传统。现在看来，这些都是国学对我的影响。在外资企业，我学到了基于性格的销售技巧，即销售的白金法则，让我的销售和销售管理生涯非常成功卓越。这段生涯最令我最满意的就是，我不喝酒不抽烟不送现金，在公司的销售业绩居然全亚洲TOP1。这套技巧，我原以为是西方的。

研究国学后，我发现我们的祖先在3000年就已经在使用，这套技巧实际上就是鬼谷子的“象比”智慧，只是鬼谷子及其弟子把它用在政治的游说即外交方面。现在，懂得运用TOPK工具来研究国学，研究其实质性的内涵，对老祖宗历史的东西就看得更明白。

10、推荐几本对于搭档组合的书籍。

一本对于初创企业很好的书，也很适合大学生阅读，美国戴维·盖奇的《好

搭档，创业成功的起点》。也可以看看《团队的力量》从中学习如何进行性格的组合与磨合。

黄老师的耐心解答，耐人寻味，吸引了路人洗耳恭听，能够与黄老师交谈这么久，实属吾之荣幸，因为篇幅关系，只能择取重点而记录。

一日为师 终生为友

当问到为什么喜欢给这些大学生创业者上课时，黄老师结合自己的经历与感悟，比较国内外教育现状，有感于中国的教育应和美国的创新教育一样，培养年轻一代的创新思维，黄老师表示，自己一直致力于推动中国微小型企业智慧的传播，认为给大学生创业者的授课是自己的一种责任和义务，不能一直让大学生摸着石头过河，因为摸着石头过河创业，很容易失败，而高的失败率会降低创业激情！让大学生拥有创业智慧，并做到踩着石头过河创业，并拥有较高的创业成功率，才会有更多的大学生加入创业队伍，从而让我国经济更加充满活力。

黄老师提出“一日为师终生为友”，相信相识便是缘，所以即使课程结束了，他也愿意拿出个人时间与学员交流，帮助学员彻底领悟课程的真谛，真正帮助他们在创业路上走的更顺利更长久。

问到黄老师对大创联盟有什么话说得时候，他显得格外兴奋，因为他觉得大创联盟的公益事业是一项严肃而又神圣的事业，是利国利民，涉及到千秋万代的工程，他对大创联盟的行为与举措表示肯定与赞许，并许诺愿意与大创联盟一起走下去，为指导大学生创业工作献出毕生之力。

从采访至结束差不多三四十多分钟，对占用黄老师的时间表示歉意，而他始终是一张微笑的脸，不断说着“谢谢”二字，让我再次感受到儒雅君子的谦虚与风度，最后衷心祝愿黄老师的事业蒸蒸日上。