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刘东明:年收入为何能破亿？网红商业运作解密

营销管理电子商务

2016-06-08 2906

对象

企业中高层

目的

网红凶猛，传统企业如何切分网红大蛋糕？

内容

一个网红的淘宝店年销售破2亿元，几乎比肩传统服饰品牌。在互联网时代，网红市场正在成长为一个新风口。在经历了以凤姐、芙蓉姐姐为代表的1.0时代和以车模“兽兽”等为代表的2.0时代后，网红迎来了微博吸粉+孵化公司炒作+淘宝店等多渠道变现的3.0时代。大尺度自拍、背靠富二代、炫富……网红市场在喧嚣之下其实已经渐渐形成了分工明确的产业链条，网红不再是一个个体，而是一个品牌，背后的推手公司依靠输出网红品牌创造出令人惊叹的经济价值。那么，本期来揭秘网红品牌是怎样生产的，网红商业运作背后的秘密是什么？

颜值+内涵造就影响力，网红品牌打造

与传统品牌类似，网红品牌的制造首先也得把一个网红推向市场。

传统意义上的网红，只需要借助一定的网络事件吸引大众目光即可，过程相对简单。发展至今，网红的推出则形成了较为标准的流程。网红的首要条件是较高的颜值和傲人的身材，那么网红制造的第一步便是整容。此基础上网红通过在微博上发布大尺度自拍、独特的穿搭等个性化内容吸粉。积累一定人气后，网红品牌便可以开启变现之路。他们几乎利用了微博、微信、贴吧、博客等可以利用的所有网络渠道，堪称全渠道推广。利用火热的人气，在平台上发布广告，这便是网红的收入来源之一。据拥有32万新浪微博粉丝的网红ayoku经纪人介绍，ayoku的一条微博推广价在4万-7万元。

在2015年乌镇世界互联网大会“互联网技术与标准论坛”上，阿里巴巴集团CEO张勇亲自为“网红经济”代言，对网红店铺予以了肯定，网红品牌的影响力可见一斑。目前淘宝女装红人卖家数超千家，仅其中百余个网红店铺粉丝量总计便超过5500万。他们依靠社交平台快速引进时尚风潮，在淘宝上进行预售、定制，配上淘宝商家的生产链，最终形成了独特的网红电商模式。

2015年9月淘宝为网红专门开设了IFASHION平台。淘宝店铺作为网红最主要的变现途径，变现能力惊人。淘宝数据显示，目前在淘宝女装类目中，月销售过百万的网红店铺约有1000个，其中一些店铺一次上新后，3天时间就能实现普通线下实体店一年的销售量。2015年“6·18”大促中，销量前十的淘宝女装店铺7家是网红店铺。网红店铺中甚至出现了开店仅两个月就做到了五钻(至少成交5000笔)的案例。其中的代表性人物王思聪女友雪梨(朱宸慧)的淘宝店“钱夫人”目前在售商品92件，价格区间在29-499元之间，最近一周产品销量就达到7731件，去年全年的销售则超过2亿元。据了解，网红店铺的毛利率和净利润率分别高达40%、30%。

炒作吸睛+流量变现，网红推广必杀技

与时下火热的O2O类似，网红品牌不仅需要团队支撑，还需要诸多吸引眼球的概念。

其实早在1.0时代，网红背后便存在推手。以网红鼻祖之一的芙蓉姐姐为例，其背靠的便是拥有10人左右的北京芙蓉天下文化传媒公司。另一网红鼻祖凤姐的网络推手孙建业曾公开表示，凤姐的夸张造型和张口即来的雷人语录等都是团队精心策划的“心血”。这些雷人的概念成就了凤姐，亦让推手尝到了甜头，通过炒作凤姐他月收入可达30万元左右。在网红2.0时代，以“兽兽”(翟凌)为代表的车模成为主体。制造泛色清化的内容成为网红炒作的灵药。与男友性爱视频的流出让车模“兽兽”一夜之间爆红网络，尽管遭到批评，“兽兽”的事业却走上新高度，不仅作为嘉宾参加了《钢铁侠3》的中国首映，还出演了一些电影。

伴随着网红市场的发展，网红间的竞争趋于激烈，在以时尚博主和网红店铺走红为标志的网红3.0时代，仅靠一些简单的雷人雷语和大尺度自拍已无法抓住大众的眼球，一些更加高明的借势营销应运而生。与传统品牌天价签约人气明星代言来推广品牌不同，网红们选择了另一条难度较大但事半功倍的道路——成为明星的女朋友。尽管听起来犹如天方夜谭，然而目前已有郭富城、罗志祥、王思聪等多位重量级明星被网红“斩获”。在郭富城晒出“这样开车要慢点”的秀恩爱微博吸引十余万的评论与点赞后，已是“天王嫂”的网红方媛第一反应不是给予爱的回应，而是借此给自己的淘宝网店打广告。同时，曝图片、视频等游走在法律边缘的营销亦是网红一直以来的一条推广方式。

网红凶猛，传统企业如何切分网红大蛋糕？

传统企业如何做好网红营销？如何借助网红营销快速传播品牌和扩大销售？如何打造企业自己的网红营销体系？如何整合优质网红资源？网红，是如何炼成的？网红经济，如何做得更好？

一场网红营销的饕餮盛宴——中国网红营销北大高峰论坛暨北京大学网红营销高级研修班将于2016年6月24-25日在北京大学隆重举办，为企业解决：如何做好网红营销？如何借助网红营销快速传播品牌和扩大销售？如何打造企业自己的网红营销体系？如何整合优质网红资源？网红，是如何炼成的？网红经济，如何做得更好？

中国网红营销北大高峰论坛暨北京大学网红营销高级研修班将于2016年6月24-25日在北京大学隆重举办。届时北京大学电子商务总课题组负责人，互联网电商模式创新专家、网络整合营销专家、新媒体营销专家，担任多家公司网络营销顾问海科；著名网络营销专家，北大电商总课题组网络营销中心主任、腾讯智慧营销研究院首批专家、新浪内容营销奖评委、搜狐营销堂专家、淘宝创想营销盛典评委刘东明；七匹狼副总经理，“态度网红联盟”发起人，著名营销操盘手，品牌营销专家，成功转型获得首个“米兰时装周”官方邀请参加走秀的中国品牌闫军；光合映画影视文化公司总裁，先后主导过《厨子戏子痞子》《亲密敌人》《痞子英雄》《敢死队2》《兰陵王》《心术》等影视剧营销宣传，为徐静蕾、孙俪、邓超、张涵予、王宝强等艺人提供宣传服务陈炯；著名新媒体营销专家，新媒体营销第一平台微博易副总裁，畅销书《社交红利》、《即时引爆》作者，前腾讯微博开放平台负责人徐志斌

资深互联网专家、营销专家，一下科技副总裁，秒拍、小咖秀、一直播负责人何一，著名新媒体营销专家、社群运营专家，国内微信最大社群K友汇创办人管鹏；知名网红、K网红发起人，CCTV采访的微商团队——梵希女神团的创始人，仅仅半个月，成为了全球微商20强，半年的时间已经拥有属于几千人团队雷娟娟；资深媒体人、知名网络评论人。著名新媒体营销专家、网红专家、国最具影响力的新媒体联盟和社会化营销平台New Media联盟创办人袁国宝；中韩营销协会会长，策划并举办了首届中韩美博会、首届中韩电商大会、亚洲旅游营销节等活动慎云哲；多达15年以上实际销售工作经验，北京大学电子商务微商业模式运营中心主任，微商世纪（北京）科技有限公司董事长孙雪松；网络营销专家、著名数字营销人、英菲尼迪数字营销负责人张越漪；美图产品副总裁，著名营销专家，网红推手北够

零成本营销创始人，著名移动互联网商业模式专家李宇桐；四有青年餐饮创始人赵刚 15位网红营销实战专家将出席发表主题演讲。北大电商总课题组、中国网络营销联盟、美拍/美图秀秀、微播易、一直播/小咖秀/秒拍、态度网红联盟、掌门直播、光合映画、New media联盟、K友汇/K网红，14大优质网红资源亮相，碰撞网络营销最新潮流，分享网红营销成功经验，传授网红营销大实战技巧，提供网红营销系统资源，引爆网红营销产品推广。