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电商营销策划/网络营销/互联网转型
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张有为:全局观下的网上生意--方法与案例
2016-01-20 36310
客户:华都.金色兰庭 地点:浙江省 - 台州 时间:2013/10/27 0:00:00 认识眼下,看看未来 )基本现状:【欧美】B2C:B2B = 1:4 【中国】B2C:B2B = 1:6 2)行业态势:少数品类竞争激烈,多数没有竞争,还有不少空白 3)认知态势:80%是名片上的网址,2%是主力销售渠道 4)网上价格:80%是低价格策略,20%是差异化策略 5)两个品牌:线下是渠道品牌,线上是网络品牌 6)竞争机会:小微企业与大中企业站在网络营销的同一起跑线上 一、网上生意为什么难做? 1、你没有 网络 + 营销 的全局观 2、你没有找到适合自己做网上生意的地方 3、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法 4、客户在网上找不到你或首先找到的不是你 5、你没有给客户一个买你东西的理由 6、客户不信任网上的你、你的企业或产品 1、建立网络营销的全局观 常用的八种网络广告付费推广: 导航、CPS、SEM、SEO 垂直站、网盟、BD频道、硬广 敬告:没有“疯”投,谨慎进入 2、学会不过分的SEO,判断与超越竞争对手的官网 3、给客户一个买你东西的理由 所有成功的网商,几乎都是整合了4~6种网络推广的方法去做的,而且这些方法几乎都没有哥德巴赫猜想式的那种难度与高度,只是你没有认真、坚持、顽强地去落地执行。
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